田仆资产任重：投资人看营销，魔鬼藏在市场中

    传播渠道变得如此重要的时代里，我举个投资圈的例子，由三个投资机构的小鲜肉组成的跨界男团“新国民老公”VP One组合进入娱乐圈。娱乐精神开始在各个行业渗透的时候，我们要真正地审视娱乐和传播的重要性。大家往往看到高高在上的品牌和高高在上的明星，这时候可能是会失去他的粉丝。

    娱乐的个性开始在互联网上传播的时候，我们的传统企业，特别是我们60、70年代的人要换个思路来思考我们真正的营销策略是什么。我们是不是真正了解我们的消费者，了解95后、00后的消费者。

    这个时代，为什么传播和渠道能力从未如此重要？过去的200多年工业革命的发展，将产品生产的能力推到了一个新的水平。既然生产不再是什么难事，我们看到的就是世面上大量雷同的产品。雷同产品出现后，自然需要一个渠道和方式来告诉消费者，为什么我们的产品好过其他产品？这也就是营销和渠道的能力。

    从硬广到软文，把故事讲到声泪俱下

    现在已经不是一个揣着好故事就有人围坐膝前求你讲的时代了。或许还更残酷，不能把故事讲得声泪俱下，就不会有观众。大家都在转发那些有意思的东西。互联网发展到移动互联网，传播方式的变化无异于星际穿越。

    从硬广到软文，过去大家只有一个电视机、一个渠道，甚至一个电视机只有5个频道。那时候你只要在电视里面讲个故事消费者就买单了，就认可了，他会觉得这个产品或服务很好。但是今天是什么年代，今天是你满大街吆喝都没有人听你的——太多的渠道了。 

    除了电视上百个渠道之外，还有优酷，还有微博等等渠道，硬广的时代过去了，所有的创业公司做渠道的营销推广的时候，如果你想通过硬广的方式把你的品牌化吹牛吹给消费者，这个时代过去了。必须要有讲到消费者觉得催人泪下，感动得消费者五体投地的软文。这是软文的重要功能。为什么软文的价格达到2万3万一篇，因为好的写手在这时候能不动声色地把你的品牌植入到消费者的耳朵里面去。

    这个时代的消费者是不再为硬广买单。从硬广的角度，也是说明传统媒体为什么消亡，新媒体为什么崛起。

    厂长和销售科长风光不再的年代

    在传统的产品生产年代，我们看到厂长是最牛逼的。我们什么东西都要凭票的年代，厂长办是最牛的，会生产的做老大。过了一阵子，我们发现能喝酒是最牛逼的，销售骨干做老大。有一阵子拿着BB机，每天讲话的是销售科长，我们发现销售科长后来都做了公司的总经理和董事长：我只要搞定大客户，我有销售我就干得很好。

    而大部分中国做化妆品的公司都是叫某某化妆品有限公司，自己盖了工厂。还是以生产企业的方式去做，找个广告公司拍个广告，找个明星希望转发微博就把这个事干成了。但韩国这家不是，第一我没有工厂，你们已经有这么多人干工厂，我知道什么东西是好东西。第二我没有这么多流程和人员，我不是制造型的企业。他这个企业中间养了一大帮自己的Marketing，包括设计、媒体、广告，他自己的公司就是广告公司。因此他可以比任何竞争对手更快地实现营销这一点，而把其它部分外包了。

    今天，如果渠道和营销变得这么重要的时候，我们公司里的核心人员是什么？以前我们找个公司做个广告就可以了，但今天这个东西变成了你的核心能力。你能把这个核心能力整合进来，成为一家公司非常有价值的点。我觉得现在的企业中，在渠道和营销方面的人才培训和储备比以往更加重要。

   作者任重（Kevin），爱吃辣椒的“霸蛮”，80后投资人和创业者，生于岳麓山下，橘子洲畔，工作生活过英美澳新，上海定居后为了理想转战北京创业。