田仆资产任重：打造了网红，货就一定卖得好吗？

2017-02-04| 发布者: 商讯网| 查看: 6369

柔性生产链是网红经济很核心的东西，还是回到制造业，这个不是大家看到的网红。大家说我有明星我就能成功，今天用这样的模式想简单学习网红经济，将很难赶超。 “快” ...

柔性生产链是网红经济很核心的东西，还是回到制造业，这个不是大家看到的网红。大家说我有明星我就能成功，今天用这样的模式想简单学习网红经济，将很难赶超。

    “快”才是核心技能，网红不是

    我曾遇到一家公司是做娱乐和传媒方面的，他们有很强的资源，整合了很多的明星，通过这些明星在对接一些服装的生产企业。我们聊到今天有一批称之为网红电商的，把网红包装起来，服装通过网红销售出去。这个企业的一个高管跟我分享说：我们一定会比那些网红电商做得更好，我们的老板都是娱乐行业的，我们的明星资源一抓一大把。服装企业它们都卖不出去，我把这两个对接起来我们就卖出去了，一定赶超那些网红电商。我听了以后觉得他们没有了解这个时代真正变迁的是什么。

    网红电商当时没有投是因为我们到投委会的时候，大家问这是不是一个电商？我说这是一个电商。它规模有多大？我说公司规模也就个把亿。那你投他干什么？你为什么投这么小的电商？那时候就有韩都衣舍这样的品牌出现了。但是这个案子他们提出“网红”的概念我们也是似懂非懂的。他们没有大规模推广，到今天的时候，大家看到不知道是真是假，已经估值到30个亿。

    这个中间最重要的是除了网红之外，还有极强的柔性生产链。大家可能是看到传统的企业制衣，从打版到出来的时间是几个月，而它是在最短的时间内把这些步骤完成，但是没有大规模的工厂。它在杭州总部有几层楼就是自己的工厂，就像试验室一样，做自己产品所有的打版，你们所有的厂商是忽悠不到我的，打版多长时间做出多少产品，已经全部清楚了。然后就是放量，从一到十，十到一百到一千一万，全用别人的工厂。这个柔性生产链是他很核心的东西，还是回到制造业，这个不是大家看到的网红。大家说我有明星我就能成功，今天用这样的模式想简单学习的，将很难赶超。

    移动互联网改变了游戏规则

    在大的环境下有几个大的游戏规则正在改变。移动互联网肯定是移动规则的改变。过去我们坐家里看电视，电视播什么我们就买什么。央视黄金时段的广告标王为什么能够开出那么高的价钱。例如秦池酒业，拍了十几个亿的价钱。因为当时只有一个屏，一个黄金广告渠道。

今天移动互联有很多屏、很多渠道，在移动互联网的浪潮下，用户的行为越来越分散、割裂，用户获取信息的方式不再是固定的时间、固定的地点，而是非结构化的，随机、随时、随地成为用户获取信息的新方式。在这样分散、不确定的非结构化的信息中，要找到你的消费者变得更困难。

“快”在这个过程中变成必须的技能。信息的加速流动催生了产品生产的提速，于是有了柔性生产链来适应快速变化的潮流。大规模生产，冗长计划排期的企业被互联网的速度打得落花流水。于是行业里有了新的颠覆者。

这个快的时代下，所有的东西推向市场的节奏在加快。过去服装企业的订货会大概是一年一次或者是半年一次，做的最好的一个季度一次。现在的新兴互联网企业可能是2周、3周就能出新。

几年前我去看中国最大的内衣品牌之一：都市丽人，它们的订货会已经做到每周更新。而传统的1年开一次订货会，或者2年开一次订货会的企业不被干掉是不太可能的。大家知道供应链与互联网产品的快速迭代也是如出一辙。