守正出奇的意思是说按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。源自《孙子兵法》：「凡战者，以正合，以奇胜」。

从一个刚出校门的学生到慧诚投资管理有限公司董事长，从创客创业投资人TOP100到中国青年杰出风险投资家。现如今以是恒远投资董事长的他，朱春成先生这一路走来，路过泥泞，路过风。

朱春成先生，管理学硕士、法学硕士。国内著名的企业家，投资家。哈尔滨力航遮阳设备开发有限公司股东，任北京耕果网络有限公司董事长，任黑龙江恒远股份投资有限公司董事长，恒远金管家发起创始人。敏锐的行业洞察力，善于资本运作，一流的风险分析能力和丰富的项目运作风险控制经验，对国际国内金融有深厚的理论和实践基础。至今已投60余个项目，现已成功退出13个，正在运行42个，涉及规模达20多亿。2012年、2013年“龙江创业投资十佳”，2015年“中国青年杰出风险投资家”、2015年“具有发现力创业投资家”，2013年“创客创业投资人物TOP100”，恒远学院授课教授

可在朱春成看来，这些只是结果，他更看重的是做事情的理念和方式。“我要做企业的超长期合伙人，这是我的信念和信仰。”因此，他一直在“寻找具有伟大格局观的坚定实践者”。对价值观的坚持，让朱春成打造出独有的恒远金管家，恒远金管家服务范围包括：各类理财产品和专业理财服务，为高净值客户进行合理财富管理资产配置，达到财富长期稳健有限公司的保值与增值，实现家族财富的稳定传承；提供基金资产的经营与运作服务，金融咨询提供各种投融资咨询，包括并购重组咨询、IPO咨询，为投资者提供理财课程等专业服务；一站式金融信息发布平台，致力于打造全民参与的理财线上交易平台。

但坚持并非僵化。虽然重点投资领域包括互联网与媒体、投资与理财、新三板上市等，但朱春成称恒远的本质是一家“投资于变化”的机构，在对话中他也多次谈及“世界永恒的只有变化”。所以，他觉得很幸运能够生活在这个创新层出不穷的时代里，并有幸帮助那些敢于拥抱变化的企业家实现梦想。这位低调的投资人，此前并未接受过任何中文媒体的深度专访。在这次与我近2个小时对话中，他却将自己的投资理念、投资哲学、投资方法和典型案例全面而扼要地进行了分享，对无法披露或正在进行的核心策略也坦率说“NO”。酣畅淋漓，却又意犹未尽。朱春成告诉我，自己是84岁巴菲特“长期持有”的坚定信念执行者，也从被称为机构投资业导师、耶鲁投资基金负责人大卫·史文森身上收益良多。可他并没有想复制谁、成为谁。他与恒远投资所做的和继续做的，还会是“守正用奇”。

1超长期投资

超长期投资是我的信念和信仰。总结来讲，首先是把基金做成超长期结构的基金，其次是所投公司和投资基金的理念要完全一致。

朱春成一直坚持“超长期投资”理念，如何理解“超长期”？如何坚持“超长期”？

朱春成：我要做企业的超长期合伙人，这是我的信念和信仰。而恒远投资的模式在中国也是独有的，我们是一家帮助合伙人挂牌上市的企业。

我们认为投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者也是有限的，不如找公司长期持有，帮助企业家把能力全部发挥出来。所以我们希望所投公司从早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一个IPO，上市卖掉，再不停地找。恒远投资的特点是投PE项目不用担心退出压力，公司上市后，只要业务发展前景可期，基金会继续持有。

超长期投资对出资人（LP）的要求很高，需要对投资人（GP）非常信任。我们选择的LP都是超长线资本，像大学捐赠基金、家族基金、养老金、主权基金，这些钱都是要传子传孙的。恒远只给这样的投资者管钱，这些人也真正理解我们的战略，大家之间有最少的隔阂。这种信任也是基于对人，哪天我不干了才要退出，只要我干下去，几十年就会永远地支持下去。而只有你的资本是长期的，才有条件花时间和精力去思考什么才是具有长期前景的生意模式，什么样的企业值得持有30年以上。

这种超长期投资人，总结来讲，首先是把基金做成超长期结构的基金，其次是所投公司和投资基金的理念要完全一致。

你的投资理念的最核心之处是什么？

朱春成：我要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。

特别少的人，特别少的公司能够有这个格局、执行力、能够把公司愿景推到那么高的高度，我们就要寻找这样的人。这个人怎么找到呢？有两种模式，一种模式是人海模式，到处参加各种会议，一个地方一个地方跑。我们采用的是研究型模式，就是通过研究发现哪个是优良的商业模式，然后我们再寻找跟商业模式契合的创业者，我们再一起发展。

这种研究模式让我们对事物有了深刻理解。如果理解的结果可以通过二级市场实现，我们就买入股票长期持有，如果没有这样的公司，我们就寻找私人市场，如果没有私人市场，我们就自己孵化。这个是长期做投资的人才有的能力。

我们投资了以后，把它从一个赚钱的公司先变成亏损的公司，但这只是短期的亏损，今天赚的钱是原来的十倍，怎么做到这一点？就是通过更深的研究；得出的结论使得我们有能力容忍短期的亏损，从而带来更大的格局。这个创业者有这个梦想，跟我们的理念完全一致，所以大家在一起才能做出一番事业。我们的投资从某种角度上讲有点像孵化器，但更像是思想的孵化器。

2真正的护城河

我经常在公司内部强调我们要善于甄别“虚假的护城河”，譬如政府保护，这类的护城河随时都有可能崩溃。而长期创造大价值的，并用高效的方式和低成本创造大价值的才是企业“护城河”的本质。

你提出“在关键的时点投资关键的变化”，如何定义、判断这两个“关键”？

朱春成：要研究，只有研究才能让你对变化有理解。研究是基于深刻的对事物本质的研究，方法见仁见智，有的人看一两个季度，有的人看一两年，有的人看盈利，我看东西是看看五年、十年、二十年的东西。我看的不是形式，我看的是一个人本质上给社会有没有创造价值，只要你给社会创造很大的价值，早晚你会给所创的公司创造价值。

我把投资大致分为两类，一种是零和游戏，一种是蛋糕做大游戏。很多人的投资是前者，比如pre-IPO这种，我个人是不相信零和游戏的。我喜欢把蛋糕做大的游戏，就是我的思想、资本不能创造价值，我是不会投资的。

从这个角度来讲，就更需要对关键时点和关键机会的把握。什么是关键时点？就是大家都看不懂的时候。关键变化是什么呢？如果是一成不变的事情，实际上很容易被看见，这个世界永恒的只有变化。只有在变化的过程中我们才能去跟别人有不同的观点，而且是产生非常长期的不同观点。

我关注的是创造多大价值的机会，这就是我说的深入基本研究，在这个过程中我们多年来一直坚持持续深入的跨时间、跨地区、跨行业、跨类别、跨线上/线下的行业研究，所以高瓴能够深刻理解这些行业的长期内在发展规律和业务逻辑，从而准确把握行业与市场的变革要素和时点。

你提出“把优良的生意模式带给优良的企业家”，如何定义、判断这两个“优良”？

朱春成：各种生意模式都有非常不同的变化。比如说简单的是卖产品的，但是如果提升附加值就可能变成卖一种服务，如果再抓住关键机会可能变成一个平台，使卖产品和卖服务的人都可以用这个平台。生意模式博大精深，在这个过程中一个企业家能看清楚生意的本质是什么，他的理念和格局观就是不一样的。

你并没有过创业经历和管理企业的经验，你怎么知道什么是好的呢？

朱春成：你说得对，但我有两点优势。首先，我们有幸天天跟好的企业家打交道，而且是与他们发生剧烈变化的那段打交道，经常参与到伟大企业的创造过程中去，不管是当年的百度、腾讯、京东，还是今天的蓝月亮，去哪儿网。这个过程中你是有很大优势的，因为自己只做一家企业的话，你有可能被局限于自己的行业和自己的事业，当你天天跟各种各样的企业打交道，从消费、互联网到先进机械制造，甚至水泥，你就能够找到伟大企业的共同点。

第二，我做恒远本身也是个创业，从这个角度来讲我也是个创业者，在这个过程中我学习了很多，了解了文化、理念、人生的各种取舍。我也能够把自己的经验、情感与企业家们分享、沟通。能否有通感，能否做到换位思考，是很重要的。我自己创业的过程，帮我更好地理解创业。

好的商业模式需要有“真正的护城河”，你是怎么发现、区分的？

朱春成：这是很好的问题，可能永远没有正确答案。我觉得“真正的护城河”是长期创造有价值的，而且用高效的方式和低的成本创造大的价值。

怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。在美国，二十世纪五十年代，品牌是最快创造价值的“护城河”，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的护城河又不见得是高效的方式，有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。如我刚才说的，这个世界永恒的只有变化，护城河也不可能不变，优良的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱互联网带来的变化。如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。从这个角度上讲，政府保护类型的“护城河”是非常脆弱的，这类护城河随时都有可能崩溃。

我最看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽。

   3、重要的风控是选人

这样的风控是个自我选择的过程，目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟们本身就很容易契合，而着重小利、玩零和游戏的人跟我们也不太适合。

你们的风险控制的手段、流程和主要关注点是什么？

朱春成：财务上的风控都会做，这是基本的。但我们最重要的关注点是选到最合适的企业家。这个人能不能既有格局观，又有执行力，还有很深的对变化的敏感，以及对事物本质的理解，我觉得这种人很难找，大部分人都是在某一时期对某一方面会很好，但是有的人能够通过和外面的交流把自己提升。

比如去哪儿网的创始人庄辰超和蓝月亮的创始人罗秋平，一个代表互联网，一个代表消费品。庄辰超，虽然年轻但多次参与到创业的过程，有很强的学习能力和对事物的洞察力，他能够在关键的时期把控股权卖给百度，说明他有很大的格局观，他的人生梦想是做成中国优良的旅游搜索平台。罗秋平本来可以过非常安逸的生活，不用冒这么大的风险，但他的人生梦想就是成为中国日化的领先者，打败跨国公司，变化给了他这个机会，他也抓住了关键机会。在这个过程中，他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司，不惜在前一两年把公司做亏损，为了未来开辟一个新天地，这是很强的格局观。

这样的风控理念反而是个自我选择的过程，目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟我们本身就很容易契合，而着重小利、玩零和游戏的人跟我们也不太适合，走不到一起，对我们来讲反而省了很多功夫。

当然，有的企业家可能在某个领域内受不同的人影响，突然到了某个时间点不会把追求企业价值的优良化作为目标，有的人想去赚快钱了，有的人选择了更安逸的生活，我觉得这都可以理解。这个过程当中最重要的是大家互相很坦诚，你要有这种变化，就很坦诚地告诉我。好在到现在我还没有遇到这种事情。

投资了杰出的企业家，又如何与他们形成良性、长期的伙伴关系？

朱春成：我觉得这个时候就要摆正投资者的位置。我们这些年做得不错，就是永远摆正自己是投资人的位置，跟公司的创始人保持非常灵活的合作，这也令我们相对比较超脱，避免在公司运营上介入太深，同时我们通过深入研究形成的战略格局观点还可以帮助企业。

4三个哲学观

‘守正用奇’语出老子《道德经》的“以正治国，以奇用兵”；‘弱水三千，但取一瓢’引申自《论语》，是说看准了好的公司或业务模式就要下重注；而‘桃李不言，下自成蹊’出自《史记》，是说只要做正确的事情，不用去到处宣传，好的企业家会找到我们。

你的投资哲学是西方的，还是东方的，抑或是一种结合？

朱春成：我们整个公司虽然看起来像西方企业的做事方式，但我真正的投资哲学是源于中国的。

我有三个哲学观，也是在公司里反复强调并实践的。分别是：“守正用奇”、“弱水三千，但取一瓢”和“桃李不言，下自成蹊”。“守正用奇”语出老子《道德经》的“以正治国，以奇用兵”；“弱水三千，但取一瓢”引申自《论语》，是说看准了好的公司或业务模式就要下重注。而“桃李不言，下自成蹊”出自《史记》，是说只要做正确的事情，不用去到处宣传，好的企业家会找到我们。

从高中读《资本论》的少年，到考入人大，再到耶鲁求学。你个人性格、思维模式、行事方式中的变与不变是什么？

朱春成：我对自己相信的东西的天真的追求始终不变，我相信的东西都会一直追求下去，甚至这个过程会显得非常地天真。

我变得更多的是能够更加理解这个世界与社会的复杂与多样性，更加宽容了。更加宽容以后，使人更容易能够站在别人的角度谅解别人，考虑别人的问题。

你最尊敬、认同的投资人是谁？大卫·史文森先生对你产生了什么样的影响？

朱春成：我肯定是巴菲特的坚定信念执行者。我们更认可的是长期持有，很多人只是简单的价值投资者。巴菲特早期投资是捡便宜的思路，后来才变成了长期持有的思路，所以我更认可、学习巴菲特的中后期投资。从大卫·史文森身上，我觉得更重要的是学习到他对自己的信念像宗教一般地信仰，他可以去华尔街赚很多钱，但他都不去赚，就为了坚持自己的信念。

他是你未来成长的目标和榜样吗？

朱春成：每个人最后都要做自己，我从每个人身上都能学到很多东西。

你觉得成功的投资人需要有哪些特质？

朱春成：我在2011年创建公司的时候，我对我想招的员工的特质说了三个词，就是好奇、独立与诚实。对想干大事的，想有更高成就的人，除了这三点以外还要有一个很宽容，很能够欣赏别人，还要有很强的想象力。你能释放自己的想象力，第三个是很好的身体。

你在创业恒远过程中的最深感触是什么？你本人的领导风格是怎样的？

朱春成：创业中感触最深的是对价值观的坚持，“不忘初心，方得始终”。