任我行云流水F2B2b2C模式价值剖析

在传统产业链中，有5大鲜明的角色在链条上发挥着举足轻重的作用。它们分别是位于上游的制造商、中上游的供应/经销商以及下游的零售门店、门店员工、消费者，如下图以我国本土连锁超市产业链举个例子。

我国连锁商超产业链简图

    我国本土连锁商超规模一般较小，不像国外的商超连锁，一般规模都较大如沃尔玛那样自己既是供应商，也是中间商和零售商，直接涉足上中下游。我国传统的产业链链条很长，从产品生产到消费者手中会经过层层中间渠道，最终消费者购买时需要付出更高昂的价格。同时，由于缺乏足够强大的行业组织整合者，无法从上到下考虑规模效应，大部分都是自下而上的分散化的逆推，从而导致了大量资源的浪费，再者信息化管理的缺乏，统一配送效率的低下都阻碍着我国传统产业链的可持续发展，当行业发展到一定程度时，就很难再向上发展甚至有时候维持稳定盈利的局面都不容易。
为解决传统产业链5大角色化痛点，任我行云流水打造的F2B2b2C模式，尝试通过不改变现有经营模式，利用互联网技术打通全产业链，线上线下融合，全销售链收银机、POS机、PC商城、APP、微商城软硬件打通，从而实现统仓统配、统一结算清分的新型产业链模式，如下图：

任我行云流水场景应用概念简图

    如图所示，当陌生客户进入门店后，可以通过扫码，关注公众号快速注册成为普通会员，通过验证成为正式会员后立即享受积分赠送或者会员特有权限，如果运营商开启了会员三级分销模式，则后台还可以准确记录关联管理，EMO推荐人的个人中心就可随时查看自己的下级分销商情况，以及积分或提成。在这个运营模式中，EMO推荐人还可以是门店员工，每个注册成功的正式会员都会拥有自己的二维码，这个二维码既是自己的会员卡，也是自己的专属推荐码。

    会员日常购物可以线上预定，预约送货上门，也可以到店自提，如果到店自提则收银台通过一个二维码扫码就可完成多种方式的付款记录，每一笔付款后台都会为推荐人自动计算提成。此外，会员的充值、消费等行为都可收到对应的微消息。

    零售环节应用场景主要解决购物支付及会员采集，接下来走向链条的中上游，门店零售商需要补仓时，通过云流水手机商城/PC商城/云POS机/收银机均可在线下单订货。强大的云流水系统对门店进货、销售、库存管理一并支持，门店采购后即可以用自有现金付款，还可使用平台供应链金融授信资金定向支付，从而解决零售商与供应商之间账期、税票等难题。

    再来到供应商/经销商供货场景，门店对应供货商收到订单后，可直接判断进货、发货、调货，采用统仓统配，节省物流成本，提高配送效率；日常供货商也可通过自有ERP向对应厂家进货、储备销售、进行库存管理等。与传统产业链模式相比，在云流水搭建的F2B2bC平台上，供应商在保证更高效的状态下还可以大大减轻工作量，可以抽出更多精力推动产业链整合，逐渐转型为运营商角色，由做单纯做生意转变为做模式。

    在任我行云流水搭建的F2B2bC平台上，运营商主要负责对所有平台商家货品统一入仓管理、统一配送，集中物流，降低成本，提高效率；对所有门店的管理，如对店员、消费商、普通会员等管理；通过任我行云流水F2B2bC 模式，传统产业链可实现集中采购、集中仓储物流、集中结算清分，从而实现下游成本下降和效率提升；同时，还能实现对上游品牌货源的把控，促进各角色既能独立运营核算、又能有效分工融合，最终实现平台中心化+商户去中心化，完成实体+互联网生态型产业链建设。