龙头连锁型企业线上线下整合机遇到来

    在众多连锁业态经营中，龙头连锁企业线上线下整合，实现实体+互联网可以从以下三个方向突破。

    1.供应商与门店零售商之间业务往来整合

    以供应商为门店零售商供货的B2B分销批发型业务来讲，传统线下经营模式一方面价格透明度及客户沉淀很难做好，并且如果下游客户被抢损失惨重；另一方面税务票务等商务流程繁琐，账期拖欠带来的资金风险也颇高；再则对于连锁型企业来讲，模式复制也很不容易掌控。

    在这种业务情境中要实现实体+互联网，拥有绝对主导能力的大供应商，可以牵头搭建规范化的B2B平台型经济，不仅可实现自身业务互联网化，还可以整合更多行业及周边资源，为门店零售商提供更多选择，同时通过技术驱动，资源聚合，实现1+N供应商与1+N门店零售商之间资源共享，互惠互利，统采统配，从而提升厂商、经销商、门店等各环节经营效率，实现利益价值最大化。

    2.门店零售业务整合

    对于门店零售业务板块来讲，传统经营模式在货品采购方面，传统的电话、QQ订货不仅效率低下，还常常易出错，也很难进行数据沉淀及核对，采购环节多，成本高居不下；在销售业绩方面，大多还是被动等待客户上门模式，同时老客户留存难，新客户引流难；在周转资金方面，向上要付进货款，向下又要为运营扩张、现金流周转等确保足够资金流。这些痛点一直以来都制约着门店零售业的进一步发展。

    现在实体+互联网发展趋势推动下，零售门店可考虑对门店业务管理进行整合，如全销售链O2O打通、进销存对接、会员积累及管理、营销刺激、店员管理刺激、服务升级等，跨越线上线下边界，集成管理，数据可视。

    3.运营管理模式整合

    在传统经营模式中，龙头连锁型企业更多扮演大供应商的角色，虽然在某些程度上也在做供应链管理，但往往只是蜻蜓点水，对下游的掌控常常力不从心，没有数据流、没有信息流，有时连产品最终销往哪里都是无法知晓。作为大供应商的龙头连锁型企业，跳出自身供应商角色，以运营管理方视角一手向上拿品牌独家代理权，抓上游B2B统仓统配，另一手抓下游O2O连锁加盟门店的直控，通过统仓统配提高物流效率和降低进货成本。

    这样通过对供应链长度与宽度的创造性管理，推动行业模式互联化，实现产业链+互联网的终极目标，从而迎来行业经济新的增长点。

    以上三个方面是龙头连锁企业在实体+互联网趋势中很容易被想到的突破口，但想到不等于做到，真正的机遇还在于如何落地，任我行云流水也许可以成为这三大机遇的助攻。

    1.产销一体化

    任我行云流水可以实现从厂商F、到经销商B、到终端门店零售商b、到消费者C整个链条打通，全产业链打通，前后台打通，线上线下打通，软硬件打通。实体+互联网，一定是以实体业务为核心的，互联网则是驱动实体业务向营运标准化、管理规范化、数据可视化、资源可沉淀化的良性生态经济发展的重要思维和手段。

     

     

任我行云流水模型概念图

    2.以点带面

    任我行云流水的核心思想是通过抓住产业链中的某一个重要节点，如大厂商，大供应商，或者大零售商，通过对这些重要节点业务模式的归整互联化，带动整个链条长度与深度的扩展，实现以点带面的转化。

    3.反向引流

    任我行云流水与京东、天猫砸钱引流模式不同，云流水主要通过线下业务及资源搬迁到线上，对现有客流、订单流、物流等业务的互联化模式，在确保存量工作完成基础上，通过平台活动、刺激性政策等影响更多关联客户或资源加入，从而跳出砸钱引流的定向思维，实现实体优势完成从存量到增量的过渡。

    为类似于社区便利连锁店、生鲜食品连锁、烟酒连锁、服装鞋帽连锁、母婴连锁、化妆品连锁、黄金珠宝连锁、电子数码连锁、农资行业连锁、文具连锁、汽配连锁等行业的龙头企业量身打造的任我行云流水新商业技术平台应用级系统，除了对上游有很多厂商，中间很多经销商，下游很多零售小店的传统龙头企业+互联网有助益外，对目前是超大型的B级供应商，需要一面存货一面整合门店等亟需转型的中型企业也能适用。