头脑灵活，发现商机

王森高中毕业后，正值改革开放之际。家乡很多人外出打工，还有人干些小买卖。王森看在眼里，急在心里，家里紧巴巴的日子使他决心改变家庭状况。

许是性格使然，让王森不甘于面朝黄土背朝天的生活，许是经商的天份早已埋在骨子里，只待机会不期而遇。那时候的农村，还是用牛犁地。农忙时节，人们在牲口行挑选健壮的牛，或租或买，家里有几头牛几乎就是一笔不小的财富。帮着父母干农活的王森，开始寻思着是否能用机械来代替牛耕，一来可以省些力气，二来这也是个挣钱的门道。

年轻的王森思路缜密，他打定好主意就决定先去考察。他搭车到外县看看农人们的犁地工具，打听耕地机的经销点，又去邻近的村子询问耕地状况。等到心里摸清了底，王森开始四处筹钱买机器，开启他生意的起步。那时候，开着轰隆隆响的机器犁地，一个小时能挣4.5元，后来一个小时能挣6元，一个月下来，干好了能挣近一千块钱，这在当时已是一个不小的数目。就这样辛苦劳累了近两年，有一次，王森开着耕地机到其他乡镇，闲聊中，得知做手套外销也很挣钱，且销售这个事儿不固定，销好了，一年挣个万元户没问题。头脑灵活的王森说干就干，他转手卖了机器，用挣到的钱开了家手套加工厂，转做手套销售。

为了打开销路，王森的足迹遍及广州、山东、河北、甘肃，远到新疆、内蒙……天南地北地跑开拓了眼界，锻炼了胆量，也历练了他的承受能力。有一次，他与外省一个医院的订单遭到退货，对方给出的理由是：做工粗糙，质量不过关。王森思考了一夜，做出决定：重新做，按要求做，不仅质量要好，技术过关，还要超额达到客户满意。这一笔生意，不仅赔了钱，还欠一些外债。可从赢得客户满意的角度来说，他又赚了，赚得是长期合作的信任。这次教训教会他质量乃立足之本，没有质量和效率，机会瞬息而过。就这样，生意边干边学，经验越积越多，从无功而返到欢喜雀跃，从彻夜不眠守候在工厂的加工车间到质量技术严格把关，王森在创业中慢慢积累了经验，为他以后的公司发展奠定了坚实的基础。

善于发现的人总能嗅出商机。在上世纪80年代，闺女出嫁几乎家家陪送一只红皮箱，既体面又增光，买红皮箱要到乡里或镇里的供销社买，供销社需到外地进货。王森敏锐地感觉到这又是一个机会。考虑成熟后，他开始做起皮箱生意。找厂地、招工人、销售、代销……之后的皮革生意也是在跑销售的过程中，了解到客户的需求和市场需要，回到家乡后，他便去丁集、李寨、孙店等乡镇去收购羊皮，销往各个城市，有的甚至销到大西北。很快，他挣来首笔资金。

涉足防水业，他吃尽苦头

王森常年在外跑市场，思路开广。有一次，他和内蒙的朋友聊天时，了解到内蒙通辽棉纺一厂的厂房有2000多平方需要做防水，对防水他并不陌生，离家不远的贾岭、李寨等乡镇，已有很多人外出干防水生意。对于看准时机就抓住商机的王森来说，信息就是金钱。他通过朋友揽下这单生意，立即回到家乡，找到一班子常干防水有经验的工人，带到内蒙，他跟着工人同吃同住，从一个门外汉开始学起，熬制焦油、学会配料，掌握火候，计算面积……这一单生意下来，他挣了近两万元。拿着沉甸甸的钱，王森意识到防水业巨大的市场潜力，工程建设离不开防水防潮，在只有少部分人涉足的行业，前景和利润不可估计。同时他也感觉到自身的不足，建筑工程上的专业还需要系统的学习，他毅然报考了郑州工学院建筑工程系，为以后的事业起航铺路。

1989年，王森怀揣着学历和梦想，决定到北京发展。北京不仅意味着机遇，也意味着挑战。有一次，他约客户面谈，连续几天被爽约。说好的见面，王森在饭馆等了两三个小时还未等到人，他出门时，外面大雨倾盆。为了省下打车钱，他要赶10点之前的地铁回到住处。大雨打湿了衣服，也坚定了王森的信念：我一定要在北京立足，在北京站稳脚！

王森几乎转遍了大街小巷，有一次得到一个企业需要做防水的消息，他连夜打印好资料，次日一早便在公司门口等候。等了一个星期，轮到他去谈业务时，却被告知不接待河南人。这件事对王森的刺激很大，在他后来的每一次工程中，王森都要强调自己是河南人，河南项城人，他要证实：我们河南项城人的防水工程是金字招牌！

这样东奔西跑八个多月，他没有接到一单生意。为了省钱，他长期住在离北京车站不远的地下室，地下室潮湿阴暗，他的关节隐隐作痛，全身都湿漉漉的。每天的泡面和馒头夹咸菜就是一天，这样的日子他坚持了近一年。

转机往往留给有准备的人。王森的坚持，终于为自己迎来机遇，通过他的诚心和不懈的努力，终于接到大单—北京亚运村的防水工程。这笔生意带给王森的不仅仅是信任，更是挑战。王森拿出当年干生意的劲头，他吃住在工地，每天去监督施工进程，与技术人员研究施工方案，与工人共同奋战，直到工程完美收工，受到验收工程技术人员的一致好评，他这才松了口气。这一单生意，不但打开了王森在北京防水业的名声，更为他以后铺开一条大道。这以后，北京亚运村的防水防潮工程陆续交由他去做，从北京南边的朝阳区、西城区、昌平区……他渐渐在北京干出了名声！

领跑起航，防水业做大做强

随着生意的扩展，王森有了进一步扩大公司规模的想法。1996年，王森来到天津，为公司创建选择场地。在与出租车司机聊天时，他打听到天津市北辰开发区刚刚起步，还有很多待建的场地。通过一段时间的奔波与协调，王森在天津市北辰区成立了自己的京建建筑防水材料工程有限公司。

一个企业家所站的高度决定了企业发展的方向，建厂伊始，王森便提出“诚信立业，情系蓝天”的经营理念，秉承“滴水不漏、绿色防水”的质量方针，在防水业经营多年，随着时代科技的发展，他敏锐地认识到传统防水的弊端和缺陷，新型防水材料取代旧模式已成为一个趋势。企业要腾飞，除了诚信、质量、服务、团结，还要有前瞻性和永无止境的拼搏性。随着国家对环境的重视，王森加快了新产品的研发步伐。他说：“传统的防水转型已势不可挡，只有走在时代前沿，才能久立不败之地！”他创立了科研基地，光揽人才，并购买各种科研设备与仪器100多台（套）。他更重视新产品的研发、科技储备以及科技成果的转化。公司每年投入科研经费达壹仟多万，有力的保障了科研项目的如期完成。如今，公司现拥有自己的大专以上科研机构申报专利50多项，科技成果数项，成效显著。

在王森的领导下，公司率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证，产品经国家权威检测机构多次抽检，合格率100%；且已成为集新产品研发、生产、销售、设计、施工、服务于一体的大型防水集团企业。公司现在拥有防水卷材、防水涂料、保温材料为一体的大型生产线五条，年生产总值达3亿，年生产防水卷材3500万㎡，防水涂料10万吨，公司主导产品有SBS改性沥青防水卷材、自粘防水卷材、耐根穿刺防水卷材、耐盐碱防水卷材、高分子防水卷材、道桥用防水卷材、聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料、丙烯酸防水涂料、道桥用防水涂料、水泥基渗透结晶型防水材料、聚氨酯密封材料、高效堵漏材料、真金板、石墨板等几十个品种防水保温材料。京建建筑防水材料有限公司成为中国防水行业20强企业，被评为天津市著名商标，天津市名牌产品，天津市高新技术企业，天津市科技型中小企业，市级“守合同，重信用”单位……经过十几年的发展，公司凭借着不断扩大的生产规模与施工规模、优质的产品质量，良好的社会信誉，公司产品连年被政府指定为采购单位。

一份耕耘，一份收获，王森先后荣获“天津市知名企业家”、“天津市北辰区先进个人”、“全国建筑业知名企业家”等称号， 并受到各种表彰。

如今京建建筑防水材料有限公司已成为天津市防水行业的龙头企业，历年来无数重点工程选用“京建”牌防水材料，如：天津西客站交通枢纽工程、天津站后广场扩建工程、天津奥林匹克跳水馆、萨马兰奇纪念馆、乐园文化广场等，公司产品远销全国各地。

公司声名在外，产销两旺，稳健发展。王森又有了新的规划，他说：“公司计划新建规模扩大生产，生产规模将达到全国前十名，天津区域内最大。在公司多项专利的高新技术的支撑下，多品种、高性能、环保节能型防水公材料的大批量产出，将取代大部分传统型防水材料，为公司和社会带来巨大的经济效益和社会效益。”这是王森对公司前景的谋划和信心，也是一名掌舵者引领的前进的方向。

大爱无疆，回报社会

从公司成立之日起，王森便给自己定下一个规矩：每年要不定期地回馈社会。一路走来，他心存感恩。除了自己的努力，更多的是来自他人的帮助。

王森说，上学期间，乡邻资助，他才度过学业难关。公司困难时，资金难，结账难，朋友慷慨相助帮他走过瓶颈。如今，公司发展了，他想的更长远，怎样把正能量传延下去，更有助于人人受惠，社会和谐发展。

俗话说，亲带亲，邻帮邻。王森富裕后没有忘记乡亲。如今跟着王森在外干防水的家乡人，有的在其公司身居要职，有的学到技术，创办自己的公司，有的经营其他行业，无一例外，只要能帮忙，王森都尽力满足。

每年回到家乡，王森都要去敬老院看望老人，捐钱捐物。在家乡的留守儿童学校，王森数次捐款不留姓名。在汶川地震中，他捐款十万元，玉树地震捐款五万元，他多次捐助希望工程，为那些弱势群体贡献自己的力量。下一步，他还会拉动身边的人为家乡投资，为家乡人提供更多就业机会，为家乡发展做出自己的贡献。

他说：帮人便是帮己，积德便是积福，有力量帮助他人是一件幸福的事。这就是一位企业家的担当和胸怀。

后记：

王森告诉笔者，公司愿景的是：始终坚持“以科研成果指导生产和施工，以生产和施工支持科研”的方针，三年内产值要达到10亿元人民币，员工每人年平均收入要达到12万元人民币。产品出口量要达到公司总产量的30%以上，平均每年要申请10个国家专利，每年承担10～20个国家和省级科研课题，加快自主创新，不断超越、持续改进，追求完美，赢得用户信赖，树立品牌形象，赶超世界先进水平，创造人无我有，人有我优的最新节能产品，将最好科技研成果奉献社会，奉献全人类，做防水行业领军人物。这就是一位知名的企业家为员工、为社会所启划的目标和贡献 ，在防水业这条路上，王森逐梦前行，一步一个脚印，让我们祝愿京建建筑防水有限公司发展越来越好，取得更大的成就！