多元变革引领奥康转型升级

    放眼全球，新产业、新模式、新业态正源源不断地诞生，催生出大众消费新格局，产业转型升级的新机遇已然到来。面对这股变革大潮，中国民营企业发源地温州的实体制造型企业该当何为？

    作为中国最大的民营制鞋企业，奥康从品牌、制造、零售等各个环节开展全方位变革，以期实现自身转型升级，进而实现奥康品牌价值179.19亿元，去年再次位居中国鞋业品牌价值榜首，并入围“国家品牌计划”和“中国品牌榜”名录。

    6月22日，时值2017中国传媒融合发展大会暨全国媒体看温州活动举办之际，来自全国80家媒体的130多位社长、台长、总编辑和记者、编辑代表等来到奥康总部，先后参观了生产车间、企业文化展厅及办公大楼等。

    营销模式彻底改革

    品牌价值位居国内鞋业榜首

    在奥康展厅品牌板块，奥康“时尚平台”和“长青品牌”的橱窗形象展示引起不少媒体代表的关注。

    2016年2月14日，奥康对外发布“干好一三五，实现两翻番”新战略。根据新战略规划，奥康将旗下品牌归为“长青品牌”和“时尚平台”两大平台，以期通过平台划分来聚焦各自细分市场。其中，奥康品牌划入“长青品牌”，康龙、斯凯奇、INTERSPOERT等品牌归为“时尚平台”。

    “奥康拥有奥康、康龙、美丽佳人、万利威德等多个子品牌，营销变革不能局限于向上聚拢，也要向下细分，深度挖掘效益新的增长点、亮点，从组织体系上打破常规，有效发挥组织效能，从营销模式上彻底改革，创新产品与营销思维从而赢得市场。”奥康董事长王振滔表示。

    相较于“长青品牌”奥康的耳熟能详，“时尚平台”中康龙、斯凯奇、INTERSPORT等品牌更多地让人感受到奥康年轻、时尚的气息。“奥康的产品定位于25岁-35岁之间的年轻人。”王振滔表示。产品定位人群的变化，反映出奥康想改变一贯以来消费者对奥康“爸爸鞋”的品牌印象。

    细数近年来奥康的品牌宣传，不难发现，深受年轻人喜爱的明星大腕、娱乐综艺是首选。从之前的快乐家族、伊一，到2014年签约亚洲影视巨星金秀贤，以及2016年合作《中国好声音》，共同举办《中国好声音》学员奥康行全国巡演，2017年斥资6000万独家特约赞助CCTV《星光大道》……奥康在品牌年轻化的转型之路一路前行。

    与此同时，在品牌合作方面，奥康也更偏于国际运动时尚品牌。2015年8月8日，奥康战略合作美国第一时尚运动品牌斯凯奇，标志着以皮鞋为主营业务的奥康正式进军运动板块；2016年8月8日，王振滔与黄旭、李珊珊、滕海滨、何冲、王鑫五位奥运冠军共同发布奥康自主研发生产的全新时尚运动系列。2017年，奥康更是与全球体育用品零售巨头INTERSPORT达成战略合作，将阿迪、耐克、彪马、亚瑟士等世界一流体育运动品牌纳入销售名录，为中国消费者提供一站式扫货全球体育用品服务。

    品牌年轻化的转型，也给奥康品牌带来了积极影响：2016年，奥康品牌价值达179.19亿元，再次位居中国鞋业品牌价值榜首；2017年，奥康更是受到央视青睐，入围“国家品牌计划”和“中国品牌榜”名录。

    产品才是企业的灵魂

    “智造”助力奥康产品升级

    在生产车间，一条智能化生产流水线让媒体代表们驻足。这是奥康今年初刚升级完成的全自动化流水线。浙江衢州广电传媒集团代表刘成安拿起手机寻找多个角度拍摄，坦言对于奥康的制鞋工艺很感兴趣。

    “从2015年开始，我们陆续从意大利、德国引进智能化扫描仪、一次成型切割机、自动化鞋楦机等众多智能设备，将传统手工工艺通过智能设备变革为电脑控制的电子程序，用信息化的智能生产代替手工劳动。”工作人员介绍。

    投巨资改造智能化流水线，旨在为奥康产品升级助力。据了解，产品升级已经被定性为奥康的“一号工程”。“我们相信产品的力量，产品才是企业的灵魂。”奥康工作人员说。

    为此，早在2015年10月28日，奥康启动“产品4.0”升级战略，即产品第四代升级计划，旨在通过智能化的信息整合、智能分析、智能创新、智能研发、智能制造，从而不断实现产品的转型升级。

    此外，奥康还与国家鞋类质量监督检测中心达成签约协议，共同建立第三方评价体系，制定严格质量检测标准，为实施“产品4.0”升级战略提供支持。

    率先进军“C2M”高端定制

    实现线上线下全渠道零售

    作为中国鞋业的领军企业，奥康不仅是一家鞋业生产商，更是一家鞋业零售商。面对新零售时代的到来，奥康未雨绸缪，零售变革悄然而起。

    在奥康展厅科技板块，基于“C2M”高端定制而打造的无鞋体验店赫然在列，让媒体代表们实地体验了从脚型测量到选型定制的个性化购物体验。

    今年初，奥康推出“C2M”高端定制战略，成为国内首家进军高端定制行列的鞋企。根据计划，奥康将在全国终端门店设置脚型测量仪，在15秒内通过镭射准确量出顾客一只脚的脚型三维数据，经过云计算及大数据分析，把生成的数据传输给工厂进行定制生产。最后，再通过快速物流，第一时间将定制的产品送到顾客手中。

    相较于针对小众人群推出的“C2M”，奥康线上线下一体化的实施则更加符合大众消费者的需求和期待。2014年4月，奥康联合支付宝推出线上红包线下用，首次试水O2O；2015年，奥康开始网上布局线上线下同款同价销售；今年4月26日，奥康投资3.8亿元，耗时4年建成启用上海华东运营中心……一步一行，奥康整合线上线下渠道，无缝对接新零售业态。

    上海华东运营中心作为“中国鞋行业首家智能运营中心”，占地面积达106亩，集办公、运营、仓储、物流、售后服务等多功能于一体，高度智能化、自动化是运营中心的最大特点。物流仓储区采用全自动流水线和进口机器人，从产品进仓卸货到扫单入库、存储、提货、打包、发货全部由机器完成。其可日处理电商订单超5万单，订单生成到商品出库只需要30分钟，同时还能完成奥康线下门店5000箱的发货任务。

    除了启用华东运营中心打通线上线下系统，奥康还着手通过粉丝运营、布局AOK MART、联手斯凯奇打造全品类鞋业王国、强化供应链几大板块，共同布局全渠道零售。

    “随着电子商务的发展，传统零售也正在迅速地脱胎换骨，我们有必要赋予它一个新名称——‘全渠道零售’。”在以营销起家的奥康国际董事长王振滔看来，全渠道零售意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务等等。“这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量，合成‘全渠道’的一体化无缝式体验。”