2018年12月12日，在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”，新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司，旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动，聚天下英雄共谋大业，助力赋能各位合作伙伴转型升级，携手共创共享共赢！

快消角度看社区团购

新经销CEO“赵波”

最近社区团购火了，什么是社区团购？原来就是与我们生活息息相关的便利店搞的一个项目，为什么在这个时候火了？它存在的逻辑是什么？其实这个事情有其所以然，也有其必然，大家想想，天猫、阿里、京东几乎垄断所有流量的情况下，拼多多为什么会异军突起？大家会说这是腾讯的干儿子，也有人说它是消费降级。其实很简单，就是流量渠道下行。淘宝覆盖了一二线人群，但是因为微信把中国三四线几乎所有的人都卷入到这个大生态当中来，也就意味着三四线从来没有网购过，所以通过拼多多学会了上网，学会了买东西。

同时社区团购为什么会火呢？我给大家分享一组数据，腾讯前两天发了一组数据，腾讯微信用户增长率不足1%，这是什么样的概念？这就意味着在中国能用微信的人几乎全都触网了。第二件事情，拼多多让中国三四线市场的老百姓终于开始尝试到了在线上购物的乐趣。第三个，当流量到一定阶段的时候，会面临很尴尬的现状，增量市场变成存量市场的时候，开始变成挤压式的增长，所有人都在抢存量流量，当大家都在抢的时候意味着用户的获客成本会持续上升，会越来越贵，线上的流量也逐渐枯竭。我们从流量角度来看，社区团购火是有必然的原因，它就是很典型的流量洼地，因为线上的流量太贵，它才有今天存在的可能。

另外一个角度，中国有人说消费分层，其实我们来看，中国的老百姓在任何时候都有追求美好生活的向往，特别是三四线城市，过去几十年没有购买生鲜好商品的机会，当这种机会出现的时候，线上流量枯竭的时候，就会有生鲜的爆发。生鲜目前是电商领域最后一块蓝海，到现在为止一直没有很好的解决方案。整个生鲜在运营的过程当中，其实从某种意义上社区团购是一个极度完美的解决方案。

第一个是熟人关系，社区团购从来不是熟人关系，我说在中国熟人之间怎么做生意呢？在中国熟人是没法做生意的，做不出来好生意，什么生意好做呢？就是半熟人，同乡，发现突然有一个和你一个地方来的老乡，你的第一反应是什么？倍感亲切，这个社区的原因也就在这儿，都是一个社区的，所以说他天然能够解决掉的是陌生人的不信任感，同时又避免了熟人的尴尬，既是同乡，同时该怎么做生意就怎么做生意。第二个是搬运，整个生鲜搬运从产地到销地批发市场到社区，多次搬运成本是巨大的，很快颜色就会不好看了，所以过去生鲜的成本都卡在这里。第三个是配送，最后一公里配送成本是很高的，现在通过集中配送到团长那里，消费者自提，也就是说最后一公里没有太多的成本。整个中间环节运输的损耗和运输的成本已经被压缩到极低的概念，意味着生鲜的高毛利就会带来巨大的爆发潜力。

而且我觉得为什么这么火的另外一个原因是这是阿里巴巴不能玩的事情，B2B搞了这么多年，为什么不搞了？阿里巴巴一旦进场，意味着别人没什么机会了，但是因为团购这件事情是微信生态下的事情，阿里是不可能进入腾讯的体系下进行团购的，当少了一个巨头进来的时候，就多了一种机会，这种机会千载难逢，而且这种低成本、非常完美的解决方案，我觉得是真的好。

大家都说运营体系，我来看整个核心竞争力只有一个就是商品，没别的，所谓其他一切都是围绕着商品来做的服务，你的供应链组织，团长对用户的运营都是虚的，就是商品，什么商品？叫做精品商品，不是菜市场的商品，是全球顶级好货，供应链高效组织，迅速到达社区消费者手里，能不能把顶级的商品用合适的价格卖给消费者才是关键。

这个赛道是200亿美金砸进来，光美团就拿了100亿，B2B整个投进来的资金不足100亿。你觉得社区团购这个赛道会砸钱吗？不一定。在中国高频是通吃到所有的，好在各位都能参与这个当中来，各位经销商，你有仓，你有配，你有人，你有钱，你有店，但是你没有商品，你没有系统，你没有运营能力。其实我觉得考拉精选搞这个模式还是不错的，社区团购目前来看分成两种模式，一种是自建型模式，大部分是单打独斗，只有考拉精选在联合其他经销商来做，一块来搞，我觉得这个事还是有满大的机会。

助力上游供应链，赋能经销商伙伴，服务社区消费者，实现线上线下“人、货、场”交互与体验场景的社交新零售。“考拉精选城市合伙人计划”把我们的先进模式与技术系统输出，将走过的弯路和经验总结告诉合作伙伴，立志打造中国社区电商第一品牌，携手共创共享共赢！

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