2018年12月12日，在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”，新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司，旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动，聚天下英雄共谋大业，助力赋能各位合作伙伴转型升级，携手共创共享共赢！

新高桥英雄联盟：快消品B2B转型之路

新高桥合伙人“宋芳”

新时代下，我们如何实现转型？今天我就新高桥英雄联盟的项目跟大家一起谈谈在转型之路上如何实现模式创新和快速盈利。以及帮助中小零售商放心开店，轻松经营，赋能经销商，让天下没有难做的生意，让天下便利店轻松赚钱。

新高桥成立于2008年，到2018年十年时间，我们跨4个省，16个城市，我们实现了数据化，实现免费加盟模式，推动了整个便利店的发展，发展速度相当之快，2016年成立商品中心，2017年达到1.5万家，2018年推出两个项目，一个考拉精选，一个英雄联盟。考拉精选是赋能C端，也是给B端提供销售工具。

今天到场的绝大多数小伙伴都是经销商，我也简单谈谈经销商所处的环境，同时为大家推荐一下我们的英雄联盟城市合伙人项目。第一个，我们经销商目前面临的现状，品牌商的孵化，比如盐业改革，康师傅、娃哈哈的政策都导致新品牌有新的机会，整个零售市场进入新的时代。第二点，零售格局发生变化，大型卖场的闭店导致整个零售格局发生变化。第三点，B端和C端电商整个深化改变了我们整个零售商的运营环境。阿里进入新零售，京东布局百万便利店，所有这些模式导致目前经销商日子不太好过。

我们也在跟合作伙伴交流，其中有92%合作伙伴有过转型的想法，如果转型的话，会面临什么样的问题呢？第一个问题，因为我们原来是代理单个品牌，现在是平台运作，对于客户来讲他要满足一站式订货需求，所以我们如果运作一个品牌需要大量资金。作为经销商来讲，作为零售系统里的价值传导环节，上游有厂家，下游有客户，在这个竞争如此激烈的情况下面，理想很美好，现实很想哭。

当前外部环境如此恶劣，自己做不好，怎么办？新高桥尊重传统，帮助经销商赋能，我们做您的合作伙伴，做您的合伙人，英雄联盟帮您提升毛利，降低成本，提高效率，提升客户黏性。我们这些目标通过什么方式去实现呢？我们把新高桥十年来的品牌积累和管理的运营模式，包括信息系统、商品资源共享给您，让您实现全渠道的数字化。

我们的品牌价值输出，第一个，打破品牌商对商品跨区域管理。第二，我们现在门店资源紧缺，我们快速布局，抢占市场。第三点，基于社交属性，因为便利店在社区周边，所以我们有很强的社交属性。第四点，我们通过便利店规模的扩大获取与上游的谈判话语权。

我们运营模式输出也是通过仓库运营模式来帮助大家降低损耗，提高商品的周转率，提高配送效率，我们目前的信息系统，OMS，WMS，ERP系统全面上线，我们订货页面不管是从PC端还是手机APP端都已经全面打通。

我们的赋能首先是商品结构。一个好的商品结构可以帮我们满足客户一站式的订货需求，提高毛利和资金周转率。第二点是双向赋能。一个是渠道赋能，我们现在所拥有3万个渠道和网点。如果你的商品有竞争优势，可以通过中央仓把商品植入到全国。另一个是供应链资源覆盖，我们总共现在有5000支SKU，我们可以共享给大家。我相信我们谈到的贸易条件绝对比区域性有优势。第三点是大促运营。能把别人的节日做好不牛逼，如果能把自己的节日做好这才牛逼。我们就把每年12月3号做成了长沙的123超市购物节。

我们合作对象主要是以厂家和异地代理商为主。一个好的项目和一个好的模式如果没有一个好的团队执行就是为0。新高桥团队打造一支铁的团队，我们也经历了各种战役，从快消品战役到快消品B2B战役，所以现在是一支非常有凝聚力、战斗力、创造力的团队。

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