2018年12月12日，在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”，新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司，旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动，聚天下英雄共谋大业，助力赋能各位合作伙伴转型升级，携手共创共享共赢！

社区团购点位的核心价值

新零售行业专家“王军”

站在我的角度从社区团购核心点位价值来讲，这个东西我个人理解它的模式非常简单清晰，就是基于微信社交形态LBS 2C电商平台。再简单一点理解，就是团购自提+微信群分享。

做了一个简单的逻辑思维脑图，一般来说，当前版本的社区团购以这种模式为主，包括获客运营，仓配，城市运营模式，总体来说整个行业对这个事的分析，冰火两重天，一方面非常积极，一方面说新零售以来一地鸡毛，是不是赶上风口的东西一定成立？也有的保持保守的看法。

下面再看问题，现在已经暴露出了非常多的问题，尽管门槛很低，也有以下的问题。门槛低代表竞争激烈，小店争夺也非常激烈，用户习惯的养成我们也会担心，很多投资人说他在想象，我的手机里究竟会存留这个群，会不会打开这个群？包括品类的受限，超过100只以后怎么样？如果不依赖微信群推荐的话，APP激活的机率有多大？再有比如用户体验感是不是能够把这件事情长久的做下去？更多的担心是关于如何让它成为一个优质的商业模式。

终局是非常大的话题，我想讲点位竞争，激活传统的线下存量店，会导致线下传统存量店进一步优化，从而创造出更多的生命力来。这种店无论是社区店也好，门店也好，会挖掘出更大的可能性，更加乐观判断不仅仅是再造美团那么简单，我可以亏100亿美金进去，上线之后可以达300亿。我们就来详细聊一聊社区团购为点位带来了什么价值？今天会有些观点第一次和大家见面。

首先咱们说点位，说门店它的本质是什么？大家想一想，从品牌商到最后的消费者，上面全部是供应链的参与方，最核心就是把商品卖出去，无论从品牌商还是经销商争夺的就是一件事就是充足的话语权，而话语权的争夺最核心的就是销售渠道。争的就是点位，就是得渠道得天下，有话语权，才有议价权。

然后我们看一下关于门店的经营方式，连锁门店有这么多种方式，中国连锁便利店延伸出四种：翻牌店、轻加盟、轻装连锁店、重装连锁店。本质是什么？就是这三个数据，分别是日销、坪效、人效，他们说的数字都是用统一维度标的，所以你会看到有的数据非常夸张。无论连锁便利店怎样换了很多种经营方式，就这三个决定了所有的一切最核心的数字。

回归到得渠道者得天下，就引出了我今天的思考和命题，关于社区便利店究竟未来是谁革了谁的命？在这个大潮中我们如何来应对？再看之前罗列的数据，通过精准的用户画像，反推该社区门店品类分析，对门店商品结构进行改良，提供数据支持，对想进一步整合打造自己小店的经销商提供数据参考，用一句话简单解释，当这个小区，你的社区门店积累一定数据之后，用它来指导你开店就能事半功倍。这是实打实的，也是我做了好多年零售之后的经验。

助力上游供应链，赋能经销商伙伴，服务社区消费者，实现线上线下“人、货、场”交互与体验场景的社交新零售。“考拉精选城市合伙人计划”把我们的先进模式与技术系统输出，将走过的弯路和经验总结告诉合作伙伴，立志打造中国社区电商第一品牌，携手共创共享共赢！

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