顺康达：耐得住寂寞的专心 经得起挑拣的专业

“看，这是我爸，九十岁了，外出用的代步车，就是我们生产的。”展示手机上的照片时，佛山市顺康达医疗科技有限公司（以下简称“顺康达”）创始人、董事长杨荣洪一脸的自豪。

从简单的拐杖，到智能养老辅具，从贴牌代工，到自主创新，产品不断迭代，匠心始终秉承。近日，网易佛山走入顺康达，品味其创业路上，那份耐得住寂寞的专心、经得起挑拣的专业。

企业简介

佛山市顺康达医疗科技有限公司成立于2005年8月，是一家专业从事医疗器械、康复辅助器具和智能养老产品研发、生产和销售的民营高新技术企业，现有员工300多人，产品为家用医疗康复护理器械，浴室用品，行动辅助器具，医疗电子产品等。

目前公司具备年产轮椅车30万辆，四轮助行车、拐杖及助行架500万台套，浴室洗澡椅、扶手等300万套的生产能力，产品远销世界50多个国家和地区。

2011年被认定为广东省民营科技企业，2014年被认定高新技术企业，2017年高新技术企业复评成功，2019年被评为佛山市“专精特新”企业，2020年被评为南海区全国制造业“隐形冠军”企业。组建有佛山市南海区专业医疗康复器械工程技术研究中心，佛山市顺康达智能养老工程技术研究中心，广东省顺康达智能养老工程技术研究中心。

顺康达致力于大健康产业的发展，致力于健康和康复文化的传播，为中国“9073”的养老格局和“421”家庭的养老现状提供解决方案。顺势而为，康达天下是顺康达永恒的追求。

一场出国游 十年创业计

1983年，杨荣洪进入南海棉织二厂，成为一名机修工。当时南海乡镇企业如雨后春笋般涌现，所以除了本职工作，杨荣洪也经常到附近工厂，协助解决技术难题。为了感谢杨荣洪，1990年，一家企业组织去德国旅游时，也邀请他同行，而这次旅游，成了杨荣洪人生转折的契机。

“我在德国注意到，街上很多老人都在用拐杖、轮椅等辅具，而且用得落落大方。当时国内很多老人不愿意用拐杖，觉得丢人，年轻一点的也觉得拐杖、轮椅等不吉利，甚至有人认为，拐杖跟棺材一样，一旦用上，就是有坏事发生。”杨荣洪说道。

在外国的见闻，让杨荣洪萌生了进军医疗辅具生产的念头，但这一想法却遭到身边人们的强烈质疑，这当中不仅是观念的问题。

有“银发经济”之称的老年产业，在今天被视作朝阳产业，但在20世纪90年代初，仍未露出“曙光”。杨荣洪回忆，那时国内老龄化问题尚未引起广泛关注，国内的医疗辅具产业市场狭小，企业稀少，基本停留在满足本地需求的初级阶段，当时佛山市（大体为今日禅城区城区范围）内仅有两家相关企业，和发展得如火如荼的家电、建材行业相比，无疑属于边缘行业。

“那时不理解我的人很多，有时甚至自己也会想，干嘛非得做这个。”杨荣洪笑着说道。

尽管遭受质疑，但杨荣洪依然决定创业，支撑他的，是对市场的深入思考：“我瞄准的市场是50后、60后。50到60年代，国内人口迎来了增长高峰，因此50后、60后群体数量庞大、寿命较长，一旦他们步入老年，将形成一个巨大的国内市场。所以当时我希望用十年左右的时间，在市场上站稳脚跟，这样未来风口到来时，才能牢牢抓住。”

从代工贴牌到自创品牌

与很多创业者类似，杨荣洪也是从贴牌代工起步的。1992年，杨荣洪成为了一名原始设备制造商（OEM），主要生产轮椅、助步器等。入行后，当中的门道让杨荣洪大开眼界。

“比如拐杖，好多人以为这东西很简单，随便找家五金厂都能做，其实不然。比如说一般人以为拐杖都是笔直的，但我们后来发现，好拐杖应略偏外侧，这样老人在行走时，就不容易踢到拐杖。又如我们曾发现，有的伸缩拐杖用了才一个月，伸长后就无法固定住，后来通过模拟实验才发现，老人走路时不停用拐杖戳地面，接口在反复撞击后容易松动，之后我们改进锁死机构，解决了这个问题。”

由于当时国内市场尚未成熟，创业初期，杨荣洪的业务以国际市场为主。杨荣洪直言，国际市场的高要求，倒逼自己想方设法提升产品质量：“德国客户对标准把控严格，比如一款洗澡椅，坐板排水孔直径要求小于7毫米，以免卡住老人的手指，我们的产品因为塑料收缩性不同，孔略大于7毫米，不影响使用，对方也不收货；日本客户则看重细节，比如伸缩拐杖的塑料接口，要完全打磨光滑，这是因为老人皮肤脆弱，容易擦伤。和这样的企业合作，让我们获益良多。”

当代工业务蒸蒸日上时，杨荣洪明白，唯有建立起自主品牌，企业才能在未来的市场竞争中占据一席之地。为此，杨荣洪于2005年，注册成立了顺康达公司，开始出售自主研发产品，然而很快就遭遇了当头棒喝。

凭借代工中积累的经验和技术，顺康达的产品基础较为扎实，但由于品牌还很稚嫩，市场接受度并不高，业务经营一度陷入困境。“第一年注册资金都亏完了，我又把自己的积蓄投进去，加上一些管理人员自愿少领工资，减低成本，才让公司熬过了最艰难的那几个月。幸好经过一段时间的努力，之前铺排的客户有了反馈，新的合作关系逐步建立，公司才算走上正轨。”杨荣洪说道。

之后，顺康达的步伐越走越稳。2008年，顺康达的销售额同比增长了200%，拐杖销售业绩尤为突出，今天顺康达旗下的拐杖类产品超过80种，远销海外50多个国家和地区，成为了行业内的名副其实的“拐杖大王”。

匠心为本科技助力 进军产业新领域

眼见品牌价值在行内与日俱增，拐杖大王“宝座”上的杨荣洪却仍未“安分”，2015年，他毅然带领顺康达，进军智能养老辅具领域。

“50后、60后老人经历了改革开放和计划生育，相比更老的一辈，他们不仅消费能力更强，也更能接受新事物，但子女数量少，且往往不在身边。因此我们通过结合现代科技，围绕卧床护理、室内行走，1公里范围活动等生活场景，为老人们设计有针对性的辅具产品。”

比如通过穿戴式智能设备，子女通过智能手机进行实时监护，了解老人心率、血压，还能发现老人有没有跌倒、突发疾病等。“未来我们还希望把产品与社区服务连接，一旦老人需要帮助，我们的产品可以协助社区力量及时介入。”杨荣洪说道。

优秀的产品，需要扎实的技术基础。杨荣洪明白，一个企业要有自己的“技术堡垒”，才能稳占领先地位，为此自2015年起，他每年在研发上投入过千万，把研究团队从十余人扩充到超过四十人，并对公司研究体制进行了大刀阔斧的变革：“以前研究人员是拿工资听指示办事，现在除了基本工资，获得专利有奖励，产品销售有提成。通过让研究人员共享企业发展红利，激发他们的创新积极性。”

在公司展示大厅，带GPS的电动老年代步车、可发出跌倒警报的智能拐杖、能帮助卧床老人定时翻身活动的护理床，各种先进的康复医疗器械琳琅满目，它们不仅是技术的结晶，更饱含了顺康达服务好老年人的一片匠心。

“比如这台电动车，主要是帮助老人在室内行走，最大的特点就是有辅助站立功能。年轻人可能不理解这有什么用，其实生活中不少老人腿脚乏力，坐下后很难站起来，又觉得老叫人来帮忙没面子。有了我们这个产品，老人要站起来拿点什么东西，就轻松多了。”杨荣洪介绍道。

“快三十年了，那时我们做拐杖，现在其实也一样。”在杨荣洪眼里，从贴牌代工到自主创新，产品不断推陈出新，但创业时的初衷却始终未变：“我希望我们的父母辈，在迈入老年后，也能像当年我在国外看到的老人那样，方便且有尊严地生活，这是我从创业就一直坚守的初心。”

三百六十行，行行出工匠。杨荣洪认为，即便是造拐杖、轮椅，专心、专业做好一样产品、一个行业，让每一件产品要经得起别人的挑拣，这就是工匠精神。这是杨荣洪理解，也是顺康达的坚持和追求。

“就像我们的产品，正因为好用，所以我能放心推荐给亲朋好友，别人也乐意用。现在每年，都有几十上百人来找我，希望试用我们的新产品。”说到这里，杨荣洪脸上再次浮现了自豪的神情。 

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