7月初，B站宣布正式开放UP主商业合作平台——花火，旨为UP主和广告主之间的商业合作提供更专业的服务。此举表明了B站在商业化进程中又更近了一步，同时也让诸多广告主品牌不免产生一些思考：

1）品牌有必要做B站营销吗？

2）B站用户人群是谁？什么样的品牌适合B站营销？

3）品牌如何让B站营销更高效？

那么，我们将从品牌的三大疑惑出发，细细解读B站营销的无限可能。

【Part 1】B站：社交营销最后一块大死角

社交营销早已不是一个新鲜的话题，提升抖音、小红书、微博等平台的站外声量，成为了众多成功品牌营销的必经之路。然而，整天忙于营销方案的品牌人们却忽视了，B站作为一块内容营销的“新大陆”，正在被“哥伦布”们慢慢发掘。

(国内外美妆品牌，早已深耕B站种草玩法)

(品牌官方纷纷入驻B站，挖掘内容营销新玩法)

（YSL、芬达、一加手机分别与B站UP主合作，与观众达成高频率互动）

从各品牌在B站上的动作来看，B站已然成为社交营销最后一块绕也绕不开的大死角。与抖音、小红书、微博等其他社交平台相比，B站拥有着不可替代的优势。

01.深度种草能力

a.长视频为深度种草预留空间

B站作为一个视频平台，其视频内容的长度多在5-10分钟。与抖音、小红书的短视频和图文形式相比，B站内容长度可以囊括更完整的产品信息，为深度种草预留了足够的时长空间，以此提升用户对产品的认知度。

（雅诗兰黛DW粉底液，互动率高的视频皆在10分钟左右）

（视频来源UP主：前进的Hania，足够的时长足以从各方面介绍产品，最终实现种草成功）

b.领域细分使内容更具专业性

其次，B站现有13大内容分区，领域的细分使内容垂直度极高，B站的视频能更深入、专业的展示内容。

（B站内容分区及频道数量）

（OPPO与知名科技UP主回形针合作，专业展示Reno Ace超级快充原理）

c.流量分配机制拉升用户黏性

再者，从流量分配机制上来看，B站采用的是社交分发型+算法分发型。与其他两大内容营销阵地抖音和小红书相比，后二者的流量分配都是算法分发主导，也就是说在这两个平台上，内容主要被扔到公域的池子里让受众看到。

而B站社交分发+算法分发结合的流量分配机制，让创作者（以下称UP主）的内容不仅会被放到公域的池里，更会将内容首要推荐给UP主粉丝们的私域池中。在这样的机制下，粉丝对UP主的黏性、信任度会更高，因此当UP主推荐产品时，深度种草的成功率也更高。

（社交分发机制使用户首页推荐中有大量关注的UP主）

02.不止步种草，兼顾销量转化

在B站7月初最新推出的商业化一览中，“悬赏计划”似乎最能表明B站正在最大程度的释放UP主们的营销电商力量。

在提升品牌声量这件事上，成熟的品牌有无数种方法进行排兵布阵，但是，想在社交平台进行收割，那还得看平台开不开放这座通往电商的桥。

悬赏计划即是B站开通的一座直通电商、收割销量的桥。作为B站官方的“带货平台”，悬赏计划为部分UP主开通视频下方的第三方链接位，UP主可以借助广告流量获得商品销售分成的“悬赏”，成为了可靠的“恰饭”收入来源。

（观众点击购买，便可以直通第三方电商平台）

鉴于刚刚开发这块“收割”土壤不久，红利期的持续也相当可观。与其他闭环的平台相比，这样的开放程度，值得每个品牌都入水一试。

03.高质量内容助力品牌传播出圈

基于B站是个中长视频平台，UP主有足够的时间在视频中带出产品。但是，仅有长时间的产品露出，观众当然不会买账，UP主“恰饭”也要恰的有水准。因此，时间长度成为了B站种草的基础优势，而高质量的内容才是深度种草的助推器。

（UP主的低质量内容，粉丝们选择对“恰饭”不买账）

以“何同学”与一加手机合作视频《我用一万行备忘录做了个动画...》为例，为表现出一加8pro手机“屏幕顺滑”的特质，何同学从“视频的本质是由一帧帧画面组成”的科普开始，到对比24帧和120帧视频的区别，再用一万行备忘录的动画向观众展现120Hz刷新率的屏幕效果……

（此处插入何同学视频小程序）

何同学用严谨的逻辑、知识的原理“实实在在”地突显了产品的优势，并又让粉丝们大呼“再来亿遍”，加深了受众对产品的认知和兴趣。

（高质量内容获得粉丝正向反馈，加深受众对品牌认知）

【Part 2】Z世代的主战场：“万物皆可B站”

“年轻化”已经成为B站铁钉一样的标签，今年五四青年节《后浪》的破圈传播，也加速了B站的身份转化。它早已不再是“二次元聚集地”的“小破站”，而是成长为“中国年轻人聚集的文化社区”。年轻人即未来，因此，对于想要抓住未来的品牌们来说，B站是一块不可放弃的掘金之地。

01.Z世代最偏爱的APP

数据表明，B站已牢牢霸占Z世代的消遣时光，它不仅成为Z世代用户最偏爱的APP，并且用户的月均使用次数和时长都位居第一。

（数据来源：Qusetmobile）

02.男女通吃，年轻化程度高

跨越Z世代，B站的受众范围正在扩展至更大范围的年轻人群。哔哩哔哩后台数据显示，B站用户男女比例57:43，18-35岁的用户占比高达78%，男女平衡度、年轻人占比都极高；

（数据来源：《抖音用户画像》巨量算数；

《小红书人群画像》艾瑞指数；《B站2020营销通案》）

03.活跃用户数增势迅猛，仍有增长空间

2020第一季度，B站月活用户已达1.72亿，移动端月活用户1.56亿，日活用户已达5100万，整体势头只增不减。但作为视频平台，距离封顶还有远远一大段距离（抖音日活截止2020年1月已达4亿）。处于高速成长中的B站，值得每个品牌尝试。

（数据来源：哔哩哔哩2020年Q1财报）

04.“万物皆可B站”

再从已有的内容来看，B站现有文化标签200万个、核心文化圈层7000多个。如此之高的数据又表明，流着Young Blood的B站，对于新奇事物的包容度比任何平台都要广阔。毕竟，“万物皆可B站”。

因此，成长力和包容性兼具的B站，对于品牌来说是内容营销的绝佳尝试。抓住年轻人、面向年轻人，才是真正的拥抱未来。

【Part 3】专业、高效的策略助力B站营销效果更佳

然而，选择B站后，品牌如何让B站营销更高效？

互联网发展到今天，社交平台内容营销的组合像布满棋子的棋盘，品牌如何攻占消费者心智，每一步都需要精心策划。

对于品牌如何精细化种草，我们已有一套非常成熟的方法论，可以点击阅读“众引4步精细种草模型”进一步了解。而对于B站这块价值洼地，我们更是早已深耕，通过全方位考量为品牌提供更专业、更高效、更佳资源的选号策略服务。

选号的重要性对于营销来说不言而喻，一个好的产品是“起飞”的基础，选对了一个合适的UP主，才是产品“起飞”的燃油。无论是从全案角度，还是单个平台的内容营销，我们都会根据品牌最确切的需求匹配最合适的达人。关于B站的达人选号策略，我们也将会在后续的内容中进一步呈现。

年轻即未来，放弃B站就等于放弃未来。对于B站更多新奇、出彩的营销战绩，我们希望能和更多品牌一起联手，用最独特的策略和服务，创造出不可思议。 

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