最近几年，相较于中国电商市场和欧美市场竞争日趋激烈，东南亚电商市场凭借庞大的人口基数和互联网渗透程度的不断提高呈现高速发展趋势，加之疫情下东盟跃升为中国第一大贸易伙伴，更让不少人都对东南亚这片蓝海市场蠢蠢欲动，但在东南亚两大头部的电商平台Lazada和Shopee中，却不知道该选择哪个平台出海。作为一个2018年就开始做东南亚跨境电商，而且在这两个平台都开过店的老出海人，今天就给大家分享一下我的出海经验，告诉你Lazada和Shopee哪个好做一点？

我的电商之路是从国内淘宝开始的，因为资金有限所以开了个成本相对低的首饰品店铺，早期竞争不那么激烈，收入还是比较可观的，后来国内市场逐渐饱和，拼价格、比品质、供大于求……淘宝越做越难，就开始考虑做海外市场。当时没有选择大热的亚马逊是觉得错过了最佳时机，我这种小店铺估计很难生存。最终选择做东南亚市场，则是因为看到阿里巴巴收购Lazada之后又进行了20亿美元增资的新闻，可见电商发展前景非常可观，而且考虑到东南亚市场和中国地缘比较接近，文化喜好相似，产品不需要定制化就可以直卖东南亚。决定市场之后就开始选择平台了，当时东南亚名列前茅的电商平台就是Lazada和Shopee，至于Lazada和Shopee哪个好做一点，很多人无法给出确切答案，于是我就打算在这两个平台上都开店试试，之后再做取舍。

首先说说Lazada吧，我入驻的时候正好赶上一波红利期。店铺刚经营三四个月就参加了平台2018年的双十一促销活动，那一年的双十一客流量是2017年的三倍，我经营的首饰品店，在马来西亚站点的销量非常可观。但是好景不长，后期店铺流量一直下降，连续好几个月都经营惨淡。后来我才总结出来，其实Lazada对卖家的要求比较高，平台资源更倾斜大卖，比较适合有一定规模和资金实力的卖家，没有大促的流量加持，平时中小卖家的生意很难做；其次，在固定费用收取方面，Lazada收取的费用是销售佣金的4%，交易的手续费是2%，还会根据站点不同收取6%-12%不等的增值税（GST），这样算下来收取的费用最低12%，最高能达到20%，而我经营的首饰品利润本就不高，还要交这么一笔费用，盈利就更加微薄了；而Lazada的物流费用也整体偏高，加之是跨境物流，一旦遇上退换货就更加得不偿失了。

再来说说Shopee，虽然成立时间略晚于Lazada，但发展势头不可小觑。18年入驻的时候，Shopee在马来西亚的PC端和移动端第1季度到第4季度的总访问量就增长了98%。不仅发展速度快，Shopee对卖家的扶持力度也很大，平台的费用减免和补贴可以有效缓解初期的资金压力。我当时开店的时候就没有收取平台使用费、年费，也不需要交保证金，前三个月还免佣金（现在入驻也同样享有），还有不定期的运费补贴，能够很大程度上节省运输成本。在运营方面，刚开店的时候有专门的经理和我对接，帮我快速上手，对小白和有一定电商经验的人都很友好。其次，Shopee的大促活动多，尤其是下半年的9.9、11.11和12.12，能够给店铺带来十分可观的流量。而且随着直播的兴起，Shopee还推出了Shopee Live，商家可以通过直播带货进一步提升商品的曝光量和出单量。我的店铺去年开始通过Shopee Live进行直播，通过前期直播沉淀了一批“忠实”粉丝，11.11和12.12大促中直播间的观看人数更是明显上涨，带动大促当天直接爆单，当天单量比平时翻了好几倍！加上Shopee在退换货方面的流程和收费对卖家也比较友好，所以在Shopee的运营总体非常顺利，后期我还选择了在不同站点开设不同的店铺，收益都远远高于在Lazada经营的店铺。最后权衡之下，我选择关闭Lazada的店铺，继续深耕Shopee平台。

听说7月21日，帮助跨境卖家备战下半年大促旺季的Shopee卖家激励直播大会来啦，到时会有内部专家团在线上为大家出谋划策，同时，Shopee重磅推出旺季百万美金激励，以及为线上观众专门准备了五轮惊喜大抽奖，有着广告金、大促首页资源位、限量爆单四件套等大奖，感兴趣的可以扫描二维码报名哦~

以上就是我个人的出海经验，或许能帮助大家解答Lazada和Shopee哪个好做一点的问题。最后还要提醒大家，虽然现在的东南亚跨境电商处于红利期，容易给新手造成“躺着都能赚钱的错觉”，但是在选择跨境电商平台的时候还是要深思熟虑，一个好的平台是实现盈利的基础，再运用合理的运营策略，成功出海才有可能。 

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