7月5日，骄阳似火炙烤着大地，柏油路上大货车散发着热浪，司机们在湿热的空气中擦着汗水，在山东省寿光市山东巧棵力肥业有限公司工厂门口外，等待装货的大货车起了“长龙”！

“7日装土耳其的订单，8日韩国，9日、10日相继装印度马来西亚、柬埔寨的……”巧棵力工厂厂长王金同一边念着手里的生产计划表，一边发愁。据他介绍，厂外排着队的“大场面”已经持续了半个月。近一个月，即使工厂开足马力生产，巧棵力供应还是断货了，现在一货难求。近期国内外订单突然暴增，让生产一时供应不上，导致很多订单不能按时发出，出现断货。截止到目前，巧棵力国外市场订单逾期未发货的是2600吨，国内是1200吨。

巧棵力肥业总经理孙荣建分析，疫情影响了海外肥料生产的供应，而农业生产对肥料的需求是不会减少了，导致海外肥料需求缺口加大，而中国率先控制住了疫情，我们工厂自去年复工以来，海外订单大增。肥料需求增加快，产能恢复慢的情况，导致了全球肥料市场的供不应求，让肥料原料连续涨价，肥料价格水涨船高。特别是当复合肥价格上涨，新型肥料虽然也会随之略涨，但性价比会显得更优。新型肥料因具有减少施肥增加肥效，增强作物抗逆性，减施农药，节省人工等优势，进入了快速发展期。

孙荣建认为，在新型肥料的发展中，作为颗粒水溶肥的开创者，巧棵力就是个很好的例子。自颗粒水溶肥巧棵力2013年上市以来，巧棵力公司一直聚焦颗粒水溶肥的研发和配方升级，公司始终只生产巧棵力一款单品。在国内市场上巧棵力不急于求成，选一个区域，就争取做成熟，再逐步推向全国。在海外市场巧棵力选择先铺摊子后上量的战术。中国肥料在海外以前只是走量不建品牌，海外市场对中国肥料品牌的信任不可能一蹴而就。所以巧棵力选择先让尽可能多的国家和地区知道巧棵力，用上巧棵力，再慢慢上量。终于，前期的铺垫换来了如今的腾飞，如今巧棵力国内区域各市场发展成熟趋于稳定，销量快速上升；国外市场巧棵力已出口到46个国家和地区，早期开发的海外市场也开始快速上量。

“不论是肥料市场供需的变化，还是自身产品快速上量，这些都是我们之前没有预料到的，导致没能提前生产备货。”孙荣建说，巧棵力近期已提价2次，采取一单一议价的政策，也挡不住客户打款的热情。近期我们持续接到客户打款下单，直到现在，每天都有。

“泡还没冒一下的就没了！” 巧棵力广西分公司负责人李永林说，当下正是广西柑橘用肥旺季，巧棵力却断货了。在我一遍遍地催促下，协调到的300吨货，刚到就被一抢而空。现在只能盼着厂子加紧生产满足需求。

“进店买玉米口肥的，点名都要巧棵力，但是我的库存撑不了几天了！过了这个用肥季就耽误了市场。” 东北巧棵力经销商王经理着急地说。“去年玉米追肥，用了巧棵力的，亩产较高能突破2600斤，平均在2000斤以上。”所以今年当地巧棵力的销量骤增。孙荣建回应，针对用肥高峰期的区域，工厂也相应地对订单做了适当调整，优先供应。

据了解今年上半年，原材料价格持续上行的形势下，复合肥价格持续上涨，为了稳住下游价格基本处于倒挂，在紧张的用肥季对厂家是一次巨大的考验，相比新型肥料在国家大力提倡“减污降碳”“绿色转型”的号召下，性价比上升，新型肥料销量激增大有可为。

孙荣建认为，颗粒水溶肥作为肥料行业的新品类，有着养分全面，使用方便、差异化竞争的优势，这2年越来越多的企业陆续开发销售颗粒水溶肥产品。 “我觉得这个品类经受住了时间的检验，市场的考验。九年来，无论行业如何变幻，我们始终不忘初心，持续聚焦颗粒水溶肥的研发和创新，将中国农资品牌出口到全球更多的国家，为全球农业增产增收贡献力量！”

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