4月24日晚间,上海贵酒股份有限公司(股票代码:600696,以下简称“上海贵酒”)披露年报:2022年实现营业收入10.9亿元,同比大涨80.9%,创下近三年来的营收新高。 去年白酒线下消费场景受限,全国规模以上企业白酒产量连续第六年出现下滑。在行业总体规模下行的大背景下,上海贵酒2022年收入继续逆势上涨,营收和销量增长都跑赢行业,展现出这家酱酒企业强大的经营韧性。 围绕白酒核心主业,去年上海贵酒坚定实施差异化竞争战略,围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度、全方位发力,实现了高质量发展。
白酒行业正逐步迈入新一轮调整期。坚持聚焦白酒主业的上海贵酒,将继续以成为“世界一流的融合经典与创新的酒业集团”为愿景,引领行业探索新方向。 营收逆势三连涨,站稳酱酒主赛道作为白酒行业的后起之秀,上海贵酒去年财务指标继续呈现出亮眼的发展态势。 2022年,上海贵酒的营收、销量增长双双跑赢行业增幅。中国酒业协会的数据显示,去年全国规模以上企业白酒产量637万千升,同比下滑5.6%;完成销售收入6626亿元,同比增长9.6%。 而年报显示,上海贵酒2022年不仅营收大涨八成,销量也大涨52.79%,均超过行业平均增长水平。对比目前已发布年报的白酒上市公司,上海贵酒去年营收涨幅也是最高的。 投身酒业以来,上海贵酒持续聚焦白酒主业,并不断做强酱酒主赛道。年报显示,2022年上海贵酒的酒类销售收入增长到约10.87亿元,在总营收中占比已高达99.56%。 当中酱酒产品收入占比继续提升,2022年收入约8.25亿元,在总收入中的占比提升至75%,继续巩固了其作为公司第一大白酒品类的优势地位。 毛利率更高的酱酒业务持续增长,为上海贵酒的整体盈利水平提升做出了突出贡献——2022年上海贵酒的酒类销售毛利率为67.29%,增长4.43个百分点。 上海贵酒管理层在年报中回顾了去年的主要工作:在全面聚焦主业这一主线任务下,公司明确战略驱动、坚持高质量发展,在夯实品牌资产、优化产品矩阵、加强渠道布局、推行营销方法推新以及倡导优秀文化等方面均取得了突出成绩。 一系列举措下,上海贵酒在行业内的知名度和影响力得到进一步提升,产业价值逐步得到市场认可。正如年报所说:2022年成为上海贵酒形成主业竞争优势、得到行业认可的关键之年。 对于上海贵酒未来的发展势头,各方也用真金白银表达了看好。 4月24日晚,上海贵酒公告,全体股东拟对控股子公司贵州高酱酒业增资3亿元。其中上海贵酒股份有限公司认缴增资1.56亿元,成都兴健德贸易有限公司认缴增资1.44亿元。 年报显示,上海贵酒截至去年底的前十大股东中,上海鸿褚实业有限公司以及郑永祥、赵俊刚、黄炜等多位自然人股东都增持了股份。 今年3月,上海贵酒连续第三年推出员工持股计划,获得了员工的认可和踊跃认购,公司上下对企业发展的信心可见一斑。 差异化成长之路过去三年白酒主业成绩斐然,很大程度上要归功于上海贵酒的差异化竞争战略。 白酒行业历史悠久,但很多品牌停留在传统的产供销企业或者贸易型企业模式上,过去普遍能实现快速发展,其实相当程度上是因为享受了品类发展的红利。 今年成都糖酒会上,行业库存高企、节后复苏不及预期成为热议的话题。国家统计局数据显示,今年1-3月全国规模以上企业白酒产量同比下滑19%,下滑有加快趋势。然而与此同时,多家龙头白酒企业一季度则是继续收获了两位数增长。 对此有行业大咖分析,出现差距的根本原因在于很多白酒企业盲目学习行业龙头,忽视了自身的品牌和渠道建设。 而上海贵酒很早就认识到传统白酒品牌发展模式的弊端,认为只有建立起品牌的长期消费者认同以及独特化、差异化的定位,企业才能形成护城河,从而不再受到行业供需矛盾、渠道库存波动的影响。 秉承“用未来定义未来”的差异化竞争策略,上海贵酒提出用世界一流的消费品品牌运营理念来经营主业,推动传统白酒产业的升级革新。 在产品端,上海贵酒聚焦酱酒主赛道的同时,采用多品牌、多香型、多模式切入多个细分市场,形成了七大系列多元化产品矩阵:定位创新高奢的“上海贵酒·天青”、定位酱酒中优等生“六重生态酱酒”的“上海贵酒·高酱”、东方人文高端酱香白酒“上海贵酒·君道”、数字化零售渠道匠心白酒“上海贵酒·贵酒匠”、致力于打造白酒品牌的“上海贵酒·军星”、唐朝诗酒美学跨界白酒IP“上海贵酒·贵八方”等六个系列的酱酒品牌,以及定位社交新酒饮的“上海贵酒·十七光年”系列低度酒品牌,满足不同赛道、价位消费者的需求。 在多产品矩阵基础上,上海贵酒加快新品上市和老品优化升级,不断推陈出新,其2022年累计推出了66个SKU新产品。2022年1月,上海贵酒还成立了上海贵酒酒体研究院,通过产学研用一体化,力求精准把握消费者需求变化。 在渠道端,上海贵酒持续提升渠道拓展能力,实现了全矩阵布局。线上,通过天猫、抖音、京东平台线上门店,充分开发线上资源,将线上渠道打深打透,创新尝试线上门店和营销活动整合;线下,深挖经销商资源,把脉经销商痛点,增加渠道渗入,构建经销商管理体系。年报显示,截至2022年底上海贵酒共有4883家经销商,增长了1683家,经销商数量创下新高。 同时,上海贵酒还整合公司和客户资源,开展圈层营销、以创业促就业、开发团购客户、加强异业合作。 当中“场景化”是圈层营销的一大核心。上海贵酒推出创新“六感沉浸”品鉴会,并通过升级各类品鉴会、创新性地举办云享会等活动形式,让客户全方位沉浸式地体验上海贵酒的产品,助力市场动销。 加快做大品牌资产在做强产品矩阵、完善渠道建设的同时,上海贵酒也在加快品牌建设,继续做大品牌资产。 在前不久的成都糖酒会上,上海贵酒以“一城三馆六展”的高规格配置占据各大会场C位,刷足了存在感。展会期间,上海贵酒展馆吸引了近百位政府、协会、行业专家等各路大咖亲临,并收获了十三项行业殊荣,成为今年糖酒会的流量担当。 梳理其近年的品牌动作可以发现,上海贵酒尤其擅长联动大平台、抢占关键点位,从而迅速确立品牌调性。 2022年以来,上海贵酒独家冠名了CCTV《大国品牌》和《中国好声音》等知名节目,并抢占高铁、机场等重要出行点位进行投放,霸屏国内外一线城市核心商圈,凸显品牌高度和深度;近期还密集亮相进博会、糖酒会,向世界传递大国文化自信的声音;与导演陆川合作的品牌故事片,以艺术赋新品牌,重塑商业价值;同时不断探索与艺术、体育、高校等的跨界合作,让上海贵酒的品牌文化和价值无边界流动。 在品牌推广过程中,上海贵酒“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌理念得到持续彰显。亮相糖酒会的上海贵酒•未来空间G SPACE 2023,强调未来定位,联动央视频、抖音等大平台直播,打通线上线下双渠看展,锁定年轻受众;上海贵酒联手卡地亚前设计师William打造的上海贵酒·天青轻奢限量版礼盒,强化品牌的时尚感;在“与世界干杯”足球主题系列活动、“你的路费我报销”糖酒会活动、“点亮未来新愿”沉浸式游园等一系列创意营销玩法中,上海贵酒的创新特质得到了全面展现。
在与豫园商城、陆川导演合作的项目中,上海贵酒进一步挖掘了自身品牌与上海城市文化符号的深入关联,推动品牌国际化稳步前进。今年上海贵酒还将重点打造“上海影响力工程”,与上海城市地标、上海本土品牌、上海特色节日/展览IP等展开深度的跨界合作,继续打造“上海的、中国的、世界的”的上海贵酒。 一系列有重点、有曝光的品牌活动,推动上海贵酒的品牌价值金字塔日趋完善。 2022年以来,上海贵酒获得了“2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP9”、“2022广告主年度案例·年度内容营销案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品质消费创新案例”、“金融精英钟爱白酒品牌”等一系列品牌营销殊荣,并收获了“年度上市公司治理奖”、“2021—2022年度卓越资本价值企业”、“ESG杰出贡献企业”、“年度最具ESG价值奖项”、“2022年最具投资价值奖”、“2023杰出雇主”等企业治理奖项的认可。诸多权威奖项加持下,上海贵酒品牌的影响力和穿透力稳步提升,企业品牌资产日益稳固。 作为白酒行业的新晋力量,上海贵酒能在短短三年时间内取得这样的成绩,难能可贵。这与上海贵酒管理层对行业趋势的准确判断分不开。正如管理层在年报中所述,中国白酒行业已进入到由量到质的关键发展阶段,但白酒行业发展的底层逻辑并没有改变,新周期不是断层的割裂,而是已有趋势的延续。 这些既有趋势包括品质消费正在成为主流、行业集中度继续提升、白酒消费日益多元化、数字化成为酒企核心竞争力等等。 所幸,上海贵酒不仅早已预见了这些趋势,并早已付诸行动、提前布局。在这条机遇与挑战并存的赛道上,先行一步的上海贵酒,未来大有可期。
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