如果一定要评选出一个「逐风而动」的行业，服饰一定是前三，服饰人永远行走在追赶潮流的路上。

在中国服饰的生意盘子里，有一类群体不容忽视，他们组成了行业基本盘——他们是以主理人、设计师、红人、产业带等为代表的中小商家，有着极强的审美、设计与供应链能力。

但随着媒介渠道与流量碎片化，行业竞争激烈下，想要脱颖而出变得越来越难，此刻摆在这群商家眼前的一道关卡就是「秋季上新」，这决定接下来生意旺季的增长节奏。

但面对个性多元的消费者和复杂繁多的秋季新品，主理人、设计师、产业带等品牌和商家如何实现破圈？上新转化又能否跟上？

面对这些「上新挑战」，我们观察到，抖音商城推出的「好会穿上新月」，通过打造前沿的潮流趋势，叠加一系列的内容与货架组合玩法，加速新品打爆，带动一批相关商家实现了品效齐升。

该活动实现了流量、GMV的双爆发。截至9月29日，站内话题总曝光达73.86亿 ，主话题#2024早秋时髦主场 播放量超55.3亿 ；#好会穿上新月 播放量超4.2亿 ；活动全周期共计上榜热点22个，播放量达74亿 ，站内趋势也外溢至其他平台，成为全网新流行风潮。

趋势就是生意。截至9月29日，参与活动商家总支付GMV环比增长148%，年同比增长134%，活动期间百万上新直播间超3600多场，千万上新直播间超130多个，孵化出破千万级、百万级单品2000多款，其中780多个百万新品实现「上新即爆」。

这些增长数据背后，是抖音商城携手商家所共同构建的「上新方法论」——

首先，平台通过发布六大时尚趋势和创新「趋势解读 创意视频 线下秀场 产业带 明星穿搭」等多元内容玩法组合，拓宽趋势热点的广度和深度，用对的趋势热点为商家换对的生意增长。

其次，趋势联动「内容 货架」，深入新品打爆的各个环节，让内容流量反哺生意，带来品类爆发与看得见的生意增长。

显然，做得出色的商家都已意识到一点：在抖音电商，「秋季上新」都变了——上新变了，打爆变了，经营也变了。

1、上新「变了」，用对的趋势换对的生意

服饰的本质是潮流，一部服饰品牌的生意史，就是一部趋势潮流的迭代史。

「趋势」之所以关键，原因有二：一是「新」，消费者永远追新求异，趋势意味着稀缺性。二是「热」，当趋势发酵为流行，会演变成新的潮流与风格。因此，在「上新」这一关键节点上，如何发现趋势、找对趋势，并将趋势「为我所用」，这是制胜的关键。

在趋势的打造上，抖音商城「好会穿上新月」有两点值得关注：

一是发力源头，挖掘和发现消费者需求，主动造势。在活动前期，抖音商城就携手张突然、黑犬酱、陈采尼、庆怜、林小宅、余三火6位不同领域的达人化身「风格发起人」，精准演绎高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常新中式六大秋季流行趋势，同时围绕皮草、衬衫、冲锋衣、夹克、牛仔裤、新中式短外套等核心品类做解读。

通过制造趋势热点，一方面，是为商家聚合了声量和流量，联动站内时尚达人，激发用户参与度，如#什么是高智淡人风#返潮复古穿搭 等趋势词登上种草榜TOP 1，#cleanfit少年感穿搭 等更是登上总榜TOP1，成为站内用户争相追逐的种草热点；另一方面，潮流热词与品类强绑定，本身也为商家的上新经营找到方向和突破口，新品自身也有了更聚焦、更精准的表达空间。

以秋季男装服饰为例，以#cleanfit热点词为男装引导，#cleanfit 少年感穿搭 等系列话题就带动站内超6000投稿量，搜索曝光浏览量达344万，助力更多男装品牌以热点成功破圈。

二是，想要让趋势落地为生意，还需要拓宽趋势内容的深度与广度，这就需要多角度且高信息密度的优质内容来拆解趋势。

抖音商城就联动站内IP、达人与明星资源，以「趋势解读 创意视频 线下秀场 宝藏工厂 明星穿搭笔记」等创新内容组合形式，将趋势热点进一步落地为用户具体可感的场景、产品与体验，加速趋势的传播与种草自然渗透进不同层级的商家。

• 创意视频：整活互动，将趋势落地场景，实现强势种草

「时髦理事会·长沙好会穿」就以创意视频形式，延续六大趋势，通过邀请11位服饰主理人化身「时髦理事会」成员，为明星「时髦特派员」搭配秋日穿搭，围绕拍摄大片、街头大秀和时髦派对三大穿搭场景，精准洞悉当代年轻人的出片、出街等情绪需求，将潮流趋势具象化和日常化。

一方面，创意视频是强互动的内容形式，以趣味十足的「限时穿搭挑战」为核心玩法，主理人和明星组成「时髦搭子」，将趋势热点与新品卖点自然融入穿搭场景。另一方面，借明星效应实现产品的强势种草，带动主理人品牌与相关新品热度进一步扩散。活动期间，视频内容总播放量621.6万，#时髦理事会 话题总播放量超3374万，其中#起猛了偶遇长沙街头明星走秀  冲上抖音热榜，为主理人带来更多的影响力扩散。

• 大秀：集中曝光，打通秀场到卖场，破圈即生意

作为典型的品牌关键大事件，秀场的核心价值一是产品种草，二是品牌价值传达。

以「风从抖音来」为主题的「抖in时装周大秀」以传统秀场的形式，为LYNEE、束皙HERBEL、MAGGIE MA、ICE DUST、素白、TIWILLTANG启示录等一众主理人、设计师品牌提供一个高光舞台。

在此基础上，「抖in时装周大秀」还实现了两点突破：一是「明星看秀 达人走秀」，为相关品牌商家带来站内集中高声量曝光，加速品牌破圈。线下，刘令姿、刘也、林超泽、肖恩雅、陈如意、周梓倩等明星嘉宾直击秀场，余三火等众多达人现身领秀；线上，陈采尼、晏大小姐Vivi则为镜头外的观众同步解说潮流趋势和秀场同款。一套组合拳下，大秀当日，直播总观看次数超过1700万，平均在线人数破4万，#看完大秀我悟了秋冬穿搭秘籍 话题登上总榜TOP1、种草TOP1。

二是从秀场到卖场，抖音商城还打通了「看秀-种草-拔草」的全链路，一批主理人品牌以直播秀场为锚点，实现当日交易GMV爆发，破618单日成交峰值，在成就品牌高光时刻的同时，实现破圈即生意。

• 产业带：聚合品类，深挖服饰宝藏工厂，让源头好货被看见

除了主理人、设计师品牌外，来自广阔产业带的产地商家也同样值得关注。此类商家的特点是背靠产地优势，不缺好货，但共性挑战是，新品上新，缺流量、难破圈，需要付出更多时间精力和成本在内容上。

本次「好会穿上新月」打造的「宝藏工厂IP·中国织造」主题活动就为解决上述问题提供了好的解法。一方面，邀请明星王菊担当「中国织造·探索官」，聚焦新塘牛仔、汕头美肤衣、广州鞋靴、泉州冲锋衣和海宁皮草五大特色产业带，为Cihi、An ode to、王家有鱼、俏爱缇、Say nono等源头产业带商家提供了以内容撬动生意增长的入口。另一方面，宝藏工厂自带「好货心智」，无形中也为这些产业带商家拓宽人群，沉淀下用户心智。