除此以外，抖音商城还联合明星王玉雯、利路修打造「秋日穿搭笔记」，明星种草带货，加速趋势热点和品类热词在各圈层的渗透，其中，风衣、毛衣、毛呢外套、羽绒服、羊毛衫、裤子、靴子等十多个类目均实现超3倍爆发。

从上述趋势内容打造上，区别于浅层的内容曝光，我们可以清晰地看到抖音商城「好会穿上新月」打出的是一套系统化、立体化的组合玩法。

一方面，从#多巴胺、#美拉德，再到#风感波粒，作为趋势发源地的抖音电商再度以趋势为题眼，为服饰商家找到秋季新品上新的方向；另一方面，层层深入解读趋势，以多元化的内容组合形式，加速趋势内容的扩散和种草，环环相扣。

2、打爆「变了」，趋势联动「内容 货架」，长出生意爆发

服饰依附潮流而生，靠上新驱动，服饰人所关注的另一个关键问题是：新品，能不能一击即爆？

特别对主理人等服饰商家而言，由于基本盘有限，如何在有限的资源里淘金，新品上新地打爆至关重要。

“新品打爆是碰运气”。这曾是服饰商家过往的苦恼，在越发复杂的营销环境下，依靠火力全开的流量打法实现轻松推爆的旧模式已不再有效。

在本次「好会穿上新月」里，我们看到在抖音商城，一种新的打爆逻辑——以趋势贯穿整个上新周期，将打爆链路拆解得更细，提升每个环节的确定性。

如何理解？我们可以从选品、种草和转化三个环节来看：

1、选品：借力平台趋势热点，大胆布局趋势新品，降低新品打爆的门槛。

如前文所说，中小商家的优势在于经营的灵活性，因此如能以更快的速度将趋势与产品结合，无疑能降低新品打爆的门槛，实现更快拓圈。拆解此次活动中成功商家的案例，我们发现一个关键点：提前规划货盘，大胆布局趋势新品。

比如，独立设计师品牌BeQueenStory与其主理人余潇潇，就围绕「高智淡人穿搭」等趋势布局早秋新品，收获了不错的销量。主理人希娜也紧跟秋季潮流趋势更新上新思路，店铺主推水貂、皮草等趋势款，配合与达人种草、直播等动作，在活动早期相较于基准期，生意爆发系数超50%。

2、 种草：精准把握趋势内容，短直联动持续引爆新品热度。

在乘「势」之外，抖音商城多元化的趋势内容组合，本身也为商家的差异化内容布局提供了契机。不少主理人和商家在活动期间，就通过携手平台IP塑造品牌「关键事件」，同时配合短直内容布局，快速承接内容热度，放大内容的流量价值。

比如，设计师品牌HERBEL就借势「抖in时装周大秀」，一边利用沉浸式互动看秀，为推新造势，传递品牌设计理念；一边针对复古灯芯绒休闲夹克、羊毛混纺直筒休闲裤等秀场同款，提前拍摄主题短视频素材，强化种草心智。

创意视频「时髦理事会·长沙好会穿」同样给商家打开了趋势内容种草的新空间。在创意视频上线后，主理人迅速通过发布相关短视频内容，开启上新直播大场承接活动内容热度，带动11位主理人内容流量直播展现播放量环比增长74.4%，引导电商支付GMV环比增长63.5%。

跑步新品牌引擎鸟则通过「先借势、后造势」，一面积极承接抖音站内秋季上新热点趋势，联合抖音商城「宝藏新品牌」IP和北京怀柔长城马拉松赛事，同步打造品牌秋冬发布会，上新赛事定制装备；一面围绕赛事搭建选手、KOL短视频内容矩阵，加大「自播 达播」布局，活动期间成交爆发超889%，单日峰值突破百万，营销IP和品牌事件实现了「1 1>2」，推动引擎鸟实现品销双收。

除了平台的重点IP活动外，更具惊喜感与表达力的达人同样是主理人和商家可以利用的「内容杠杆」，品牌可以根据自身的定位搭建更丰富的趋势内容矩阵，撬动看得见的增长。

比如内衣新势力品牌「草本初色」就跨界携手美食达人高芋芋，超头达人广东夫妇开启专场直播，同时布局中腰达人发布种草视频，在早秋阶段整体GMV已破9000万。

女装品牌卡雁则携手抖音时尚达人@邱莹莹，以总部溯源的形式，夯实品牌的「产品力」心智，单场成交额就突破1120万。

3、转化：利用货架场丰富资源，撬动更多转化机会，缩短购买链路。

此次秋季上新潮中，我们发现，越来越多的服饰商家重点布局抖音电商的货架场景，走出更多元的转化路径。

一是搜索。抖音电商为商家、主理人提供了搜索热词曝光、看后搜激励赛等资源，以种搜一体，加速新品转化。

拿用户购前链路举例，在以六大趋势风格为关键词搜索时，会自动触发相关品类关键词。比如，以「高智淡人风」搜索，会引出「风衣」等品类关键词，「城市机能风」则会触发「衬衫」「牛仔裤」等品类热词，为商家的新品引流。

除此以外，在热榜潮流趋势内容下，平台也设置了相关商品小蓝词，快速承接流量，帮助商家实现精准引流。「财经无忌」了解到，活动期间相关搜索浏览量为340万 ，为68.8万件单品增加了六大趋势相关关键词。

二是联合「超值购」频道打造风格品类专场，上线“秋日上新好物金榜”，平台通过精选趋势、细化品类，筛选出优价优质的「风格新品」，从「货找人」的逻辑，既为消费者节约了决策成本，也促成服饰好货的更多转化。

三是商品卡。此次活动抖音商城推出了新营销玩法「商品卡任务积分赛」，我们发现不少商家都根据趋势潮流，挑选出符合品牌调性的关键词，对商品卡进行了优化，利用商品卡稳稳接住流量，促成交，整个活动期商品卡支付GMV环比增长218%。

比如，MARIUS及其主理人老马就在秋季上新将货盘与「高智淡人风」结合，主推出粗花呢、大衣等秋冬流行趋势款，积极更新装修店铺，并对商品化进行优化，配合直播去做商城流量，超2倍完成目标值。MNGATA G.也紧扣「日常新中式」趋势，优化商品卡，推出雅丹新中式、雅丹率性风等趋势秋日新品，并运用搜索资源缩短交易链路，将流量变「留量」。

总的来看，从选品、种草和转化三个关键环节来看，从上新到打爆，相关服饰商家的每一个经营动作都有相对完整的承接链路，这背后也源自抖音商城「货架场」和「内容场」的双轮驱动，让新品在全域里实现更高效的爆发。

3、经营「变了」：更深的连接、更确定性的生意增长

很长一段时间内，因对终端消费反应的迟滞，服饰商家深受趋势困扰，上新变成了一门玄学生意。

时至今日，随着抖音商城成为服饰商家上新的重要阵地，类似的难点正被打通。如引领秋季潮流的「好会穿上新月」体现出的是抖音电商对流行时尚的敏锐洞察，而通过向外输出趋势内容，既能帮助主理人和商家找到生意增长的方向，同时也能优化供给，为用户带来更多的好物。

不确定的经营环境，没有比增长更诱人的故事，对更多中小服饰商家而言，有两点新增长启示——

首先，要利用趋势建立更深的连接。在激烈的生意竞争中，中小服饰商家找到同频者十分关键，而借力抖音商城「好会穿上新月」，他们能够以更有性价比的方式找到核心群体，进而沉淀人群和品牌资产。

其次，要善用趋势找到更确定性的生意增长模式。眼下，高频上新已成为越来越多服饰商家未来的核心竞争力，我们也不难发现，抖音商城通过趋势打造，为商家做新品提供对的方向，同时「内容 货架」的全链路协同，让趋势成为更确定性的生意增长。

时尚易变，流行易逝，但增长的底层逻辑不会变——那些敢于紧握潮流，顺势而为者，也总能抓住趋势红利。我们也相信，未来会有更多的中小服饰商家，在抖音商城实现生意加速增长。 

 （免责声明：文章内容为本站转载，不代表本站的观点和立场，内容仅供交流和参考。)